フリーランスは20代でも稼げる？後悔しない始め方とリアルな現実
はじめに
「20代でフリーランスになりたいけれど、本当に稼げるのだろうか」「会社を辞めて後悔しないか不安」と感じている人は多いのではないでしょうか。
近年は、Webライター、Webデザイナー、動画編集者、エンジニア、SNS運用代行など、20代からフリーランスとして働く人も珍しくありません。パソコン1台で仕事ができる職種も増え、会社員以外のキャリアを選びやすい時代になっています。
一方で、フリーランスは自由な働き方ができる反面、収入の不安定さや営業の難しさ、税金・保険の管理など、会社員にはない現実もあります。勢いだけで独立すると、「思ったより稼げない」「会社員のほうが向いていた」と後悔する可能性もあります。
この記事では、フリーランスは20代でも稼げるのか、後悔しない始め方、向いている人・向いていない人、収入を伸ばすコツまで詳しく解説します。
1. フリーランスは20代でも稼げる？結論とリアルな現実
1-1. 20代でもフリーランスとして稼ぐことは可能
結論からいうと、20代でもフリーランスとして稼ぐことは可能です。
実際に、20代で会社員時代より高い収入を得ている人もいます。特に、Web制作、プログラミング、動画編集、Webマーケティング、ライティング、デザインなどの分野では、年齢よりもスキルや実績が重視される傾向があります。
クライアントが求めているのは、「若いかどうか」ではなく、「依頼した仕事をきちんと納品してくれるか」「成果につながる仕事をしてくれるか」です。そのため、20代でもスキルを磨き、信頼を積み上げれば、十分にフリーランスとして収入を得られます。
1-2. ただし「若さ」だけでは稼げない理由
20代は吸収力があり、行動力もあるため、フリーランスに挑戦しやすい年代です。しかし、若いというだけで仕事が取れるわけではありません。
フリーランスは、会社の看板ではなく自分の名前で仕事を獲得します。クライアントは報酬を支払う以上、年齢ではなく成果を見ています。経験が浅い場合は、実績不足によって案件を取りにくかったり、低単価の仕事からスタートせざるを得なかったりすることもあります。
「20代だからチャンスがある」のは事実ですが、「20代だから簡単に稼げる」というわけではありません。稼げるようになるには、スキル、営業力、継続力が必要です。
1-3. 20代フリーランスの収入はスキル・実績・営業力で大きく変わる
20代フリーランスの収入は、人によって大きく差があります。月数万円の副業レベルの人もいれば、月50万円以上を安定して稼ぐ人もいます。
この差を生む主な要素は、スキル、実績、営業力です。
たとえば、同じWebライターでも、初心者向けの低単価記事だけを受けている人と、SEOや専門分野に強く、企業メディアから継続依頼を受けている人では収入が大きく変わります。Webデザイナーやエンジニアも、単純作業だけを請けるのか、課題解決まで提案できるのかで単価は変わります。
フリーランスで稼ぐには、「何ができるか」だけでなく、「誰にどう売るか」も重要です。
1-4. 会社員より稼げる人と、収入が不安定になる人の違い
20代フリーランスで会社員より稼げる人には、いくつか共通点があります。
まず、クライアントの求める成果を理解し、納期や返信など基本的な信頼を守れる人です。さらに、自分の得意分野を明確にし、実績を見せられる状態にしています。単発案件だけでなく、継続案件を増やす努力もしています。
一方で、収入が不安定になりやすい人は、勢いで独立したものの営業ができなかったり、スキルが未熟なまま低単価案件を受け続けたりしています。また、収入管理が甘く、案件が途切れたときに生活が苦しくなるケースもあります。
フリーランスで稼げるかどうかは、才能だけで決まるものではありません。準備と行動の積み重ねによって、結果が大きく変わります。
2. 20代でフリーランスを目指す人が抱えやすい悩み
2-1. 未経験や経験不足でも仕事を取れるのか不安
20代でフリーランスを目指す人の多くが、「未経験でも仕事を取れるのか」と不安を感じます。
結論として、未経験からでも仕事を取ることはできます。ただし、いきなり高単価案件を獲得するのは簡単ではありません。最初は小さな案件や低単価の仕事から始め、実績を作る必要があります。
重要なのは、「未経験です」と伝えるだけでなく、「ここまで学習しました」「このようなサンプルを作れます」「納期を守って丁寧に対応します」と示すことです。経験が浅くても、誠実さや成長意欲が伝われば、任せてもらえる可能性はあります。
2-2. 収入が安定せず生活できるか不安
フリーランスは、毎月決まった給料が入る働き方ではありません。案件が多い月もあれば、少ない月もあります。そのため、生活できるか不安になるのは自然なことです。
特に独立直後は、収入が安定しにくい時期です。案件獲得に時間がかかったり、報酬の入金が翌月以降になったりすることもあります。
不安を減らすには、独立前に生活費を貯めておくこと、副業で収入の見込みを作っておくこと、複数の取引先を持つことが大切です。いきなり会社を辞めるのではなく、副業から始めることでリスクを抑えられます。
2-3. 会社員を辞めて後悔しないか不安
20代で会社員を辞めてフリーランスになる場合、「この選択で本当にいいのか」と悩む人は多いです。
会社員には、安定した給与、社会保険、教育制度、上司や同僚から学べる環境があります。これらを手放して独立するため、不安を感じるのは当然です。
後悔を防ぐには、会社を辞める前に副業で実際に案件を受けてみることが重要です。フリーランスの働き方が自分に合うかどうかは、実際にやってみないとわかりません。副業で試してから判断すれば、勢いだけの独立を避けられます。
2-4. 親や周囲に反対されるのがつらい
20代でフリーランスを目指すと、親や友人から「安定した会社にいたほうがいい」「本当に生活できるのか」と反対されることがあります。
周囲が反対するのは、あなたを否定したいからではなく、心配しているからです。特に親世代は、会社員として働くことを安定と考える人も多く、フリーランスに不安を感じやすい傾向があります。
理解してもらうには、感情だけで説得するのではなく、具体的な計画を見せることが大切です。どの職種で働くのか、どれくらい貯金があるのか、いつまでにいくら稼ぐのか、失敗した場合どうするのかを説明できれば、周囲の不安も和らぎやすくなります。
2-5. 何から始めればいいかわからない
フリーランスになりたいと思っても、最初に何をすべきかわからない人も多いです。
まずは、職種を決めることから始めましょう。Webライター、Webデザイナー、動画編集者、エンジニア、SNS運用代行など、自分の興味や適性に合う分野を選びます。
次に、必要なスキルを学び、サンプルやポートフォリオを作ります。そのうえで、クラウドソーシング、SNS、知人紹介などを使って小さな案件に応募していきます。
最初から完璧な準備を目指す必要はありません。学びながら小さく実践することが、20代フリーランスへの第一歩です。
3. 20代でフリーランスになるメリット
3-1. 若いうちからスキルと実績を積み上げられる
20代でフリーランスになる大きなメリットは、若いうちから実践的なスキルと実績を積み上げられることです。
会社員の場合、最初は任される仕事が限られることもあります。一方、フリーランスは自分で案件を選び、直接クライアントとやり取りしながら経験を積めます。責任は大きくなりますが、その分成長も早くなります。
20代のうちに営業、提案、納品、改善、請求まで経験しておくと、将来のキャリアにも役立ちます。独立を続ける場合はもちろん、再就職や転職をする場合にも、主体的に仕事を進めた経験は評価されやすくなります。
3-2. 働く場所や時間を自分で選びやすい
フリーランスは、職種によっては働く場所や時間を自由に選びやすい働き方です。
たとえば、Webライター、デザイナー、エンジニア、動画編集者などは、パソコンとインターネット環境があれば在宅やカフェ、地方、海外などでも働ける可能性があります。
もちろん、自由だからといって楽なわけではありません。納期を守る必要があり、クライアントとの打ち合わせ時間に合わせる場面もあります。それでも、満員電車を避けたり、自分の集中しやすい時間に作業したりできる点は大きな魅力です。
3-3. 会社員より早く収入アップを狙える可能性がある
会社員の場合、給料は年功序列や評価制度に左右されることがあります。どれだけ頑張っても、短期間で大幅に収入が上がるとは限りません。
一方、フリーランスはスキルや実績が報酬に反映されやすい働き方です。高単価案件を獲得したり、継続契約を増やしたりすれば、20代でも会社員以上の収入を目指せます。
ただし、収入アップには努力が必要です。安い案件をこなすだけでは限界があります。専門性を高め、提案力を磨き、単価交渉を行うことで、収入を伸ばしやすくなります。
3-4. 失敗してもキャリアを立て直しやすい
20代は、キャリアを立て直しやすい年代です。仮にフリーランスとして思うように稼げなかったとしても、経験を活かして再就職や転職を目指せます。
フリーランスとして働く中で身につく営業力、自己管理力、クライアント対応力、成果物を作る力は、会社員に戻る場合にも役立ちます。
もちろん、何も考えずに独立して失敗するのは避けるべきです。しかし、計画的に挑戦すれば、たとえ方向転換することになっても、その経験は無駄にはなりません。
3-5. 自分に合う働き方を早く見つけられる
20代でフリーランスを経験すると、自分に合う働き方を早く見つけやすくなります。
会社員として組織で働くのが合っている人もいれば、個人で裁量を持って働くほうが力を発揮できる人もいます。どちらが正解というわけではありません。
フリーランスに挑戦することで、自分は自由な働き方に向いているのか、安定した環境のほうが力を出せるのかを早い段階で知ることができます。これは、長いキャリアを考えるうえで大きな財産になります。
4. 20代フリーランスの厳しい現実とデメリット
4-1. 案件が途切れると収入がゼロになる
フリーランス最大の厳しさは、案件が途切れると収入がなくなることです。
会社員であれば、基本的に毎月給与が支払われます。しかし、フリーランスは仕事を受注できなければ収入は発生しません。体調不良やクライアント都合で案件が終了した場合も、自分で次の仕事を探す必要があります。
そのため、常に営業や人脈づくりを意識し、複数の取引先を持つことが大切です。1社だけに依存していると、その取引がなくなった瞬間に収入が大きく減ってしまいます。
4-2. 実績不足だと低単価案件から抜け出しにくい
20代でフリーランスを始めたばかりの頃は、実績が少ないため低単価案件を受けることもあります。
最初の実績作りとして低単価案件を受けるのは悪いことではありません。しかし、いつまでも安い仕事ばかり受け続けると、時間ばかり使って収入が伸びにくくなります。
低単価案件から抜け出すには、実績を整理し、ポートフォリオを作り、より単価の高い案件に応募する必要があります。自分の仕事の価値を言語化し、単価交渉する姿勢も重要です。
4-3. 営業・交渉・請求まで自分で行う必要がある
フリーランスは、作業だけをしていればよいわけではありません。案件を取るための営業、条件交渉、契約内容の確認、請求書の発行、入金確認まで自分で行う必要があります。
特に20代で社会人経験が浅い場合、クライアントとのやり取りに戸惑うこともあります。報酬の交渉が苦手で、安い条件を受け入れてしまう人も少なくありません。
フリーランスとして安定して働くには、専門スキルだけでなく、ビジネスの基本も学ぶ必要があります。
4-4. 社会的信用が下がりやすい
フリーランスは、会社員に比べて社会的信用が低く見られることがあります。
たとえば、クレジットカードの審査、賃貸契約、住宅ローンなどでは、安定収入のある会社員のほうが有利になる場面があります。フリーランスは収入が変動しやすいため、審査で不利になる可能性があります。
独立を考えている場合は、会社員のうちにクレジットカードを作る、引っ越しを済ませる、貯金を増やしておくなど、事前に準備しておくと安心です。
4-5. 孤独や自己管理の難しさに悩みやすい
フリーランスは、一人で仕事を進める時間が多くなります。上司や同僚が近くにいないため、相談相手が少なく、孤独を感じることもあります。
また、出社時間が決まっていない分、生活リズムが乱れやすい点にも注意が必要です。昼夜逆転したり、休まず働き続けたりすると、心身の不調につながります。
自由な働き方を続けるには、自分でスケジュールを管理し、適度に人とつながる仕組みを作ることが大切です。
4-6. 税金・保険・年金の負担を自分で管理する必要がある
会社員の場合、所得税や住民税、社会保険料などは会社が給与から差し引いてくれます。しかし、フリーランスになると、税金や保険、年金を自分で管理する必要があります。
確定申告、国民健康保険、国民年金、住民税、消費税など、知っておくべきことは少なくありません。収入が増えても、税金分を考えずに使ってしまうと、後から支払いに困ることがあります。
フリーランスを始めるなら、早い段階でお金の管理方法を学んでおきましょう。
5. 20代フリーランスで後悔しやすい人の特徴
5-1. 勢いだけで会社を辞めてしまう人
「会社が嫌だから」「自由に働きたいから」という勢いだけで会社を辞めると、後悔しやすくなります。
フリーランスは自由な反面、収入を自分で作る責任があります。準備がないまま独立すると、案件が取れずに生活費が減っていき、精神的にも追い込まれやすくなります。
会社を辞める前に、副業で収入を作る、生活費を貯める、ポートフォリオを用意するなど、最低限の準備をしておきましょう。
5-2. スキルや実績がないまま独立する人
スキルや実績がないままフリーランスになると、案件獲得に苦戦します。
クライアントは、報酬を支払って仕事を依頼する以上、安心して任せられる人を選びます。実績がない場合でも、サンプル制作や自主制作物、学習成果を見せられるようにしておくことが必要です。
独立前に小さな案件を受け、実績を積んでおくことで、スタート後の不安を減らせます。
5-3. 営業や人とのやり取りが苦手すぎる人
フリーランスは、仕事を待っているだけでは案件が増えません。自分から提案し、クライアントとやり取りする必要があります。
営業が苦手でもフリーランスになることは可能ですが、人との連絡を避け続けるのは難しいです。メールやチャットでの返信、打ち合わせ、条件確認などは必ず発生します。
営業に苦手意識がある人は、まずテンプレートを作ったり、クラウドソーシングで提案文の練習をしたりするところから始めましょう。
5-4. お金の管理ができない人
フリーランスは、収入が入った月にすべて使ってしまうと危険です。翌月以降に案件が減る可能性もありますし、税金や保険料の支払いもあります。
毎月の生活費、事業費、税金用の貯金を分けて管理することが大切です。収入が不安定だからこそ、会社員以上にお金の管理能力が求められます。
お金の管理が苦手な人は、独立前に家計簿アプリや会計ソフトを使い、収支を把握する習慣をつけておきましょう。
5-5. 学習を継続できない人
フリーランスは、学習を止めると市場価値が下がりやすい働き方です。特にWeb系の職種は、ツールやトレンドの変化が早く、常に知識を更新する必要があります。
20代のうちは成長の余地が大きい反面、学び続ける姿勢がないと周囲との差が広がります。
仕事を受けながら学び、学んだことを実績に反映する。このサイクルを続けられる人ほど、フリーランスとして収入を伸ばしやすくなります。
5-6. 自由な働き方だけに憧れている人
「好きな時間に起きたい」「場所に縛られたくない」「人間関係から解放されたい」という理由だけでフリーランスを目指すと、現実とのギャップに苦しむ可能性があります。
フリーランスは自由ですが、その自由には責任が伴います。納期を守る、品質を保つ、収入を管理する、営業を続けるなど、やるべきことは多いです。
自由な働き方に憧れるだけでなく、自分で仕事を作る覚悟があるかを考えることが大切です。
6. 20代フリーランスにおすすめの職種
6-1. Webライター
Webライターは、20代未経験からでも始めやすいフリーランス職種のひとつです。企業メディアの記事、SEO記事、取材記事、商品紹介文、メールマガジンなど、幅広い仕事があります。
初期費用が少なく、パソコンがあれば始めやすい点が魅力です。ただし、参入しやすい分、低単価案件も多いため注意が必要です。
収入を伸ばすには、SEO、専門分野、取材力、構成力、セールスライティングなどを身につけるとよいでしょう。
6-2. Webデザイナー
Webデザイナーは、バナー、LP、ホームページ、広告クリエイティブなどを制作する仕事です。デザインスキルに加えて、クライアントの目的を理解する力も求められます。
20代から学習して実績を作れば、フリーランスとして案件を獲得することも可能です。ポートフォリオの見せ方が重要になるため、自主制作でもよいので作品を用意しておきましょう。
デザインだけでなく、コーディングやマーケティングの知識があると、より高単価を狙いやすくなります。
6-3. 動画編集者
動画編集者は、YouTube動画、広告動画、ショート動画、講座動画などを編集する仕事です。動画市場の拡大により、20代フリーランスにも人気があります。
最初はカット、テロップ、BGM挿入などの基本編集から始め、実績を積むことで単価アップを狙えます。
ただし、動画編集も競争が激しい分野です。編集スピード、サムネイル制作、企画提案、SNS運用まで対応できると差別化しやすくなります。
6-4. Webエンジニア
Webエンジニアは、Webサイトやアプリ、システムなどを開発する仕事です。スキル習得には時間がかかりますが、専門性が高く、高単価案件を狙いやすい職種です。
20代から学習を始める場合、HTML、CSS、JavaScript、PHP、Ruby、Pythonなど、自分が目指す分野に合わせて学ぶ必要があります。
未経験からいきなりフリーランスになるのは難しい場合もあるため、まずは会社員エンジニアとして経験を積み、その後に独立する選択肢もあります。
6-5. Webマーケター
Webマーケターは、広告運用、SEO、SNS運用、アクセス解析、売上改善などを行う仕事です。成果に直結しやすいため、実力があれば高単価案件につながります。
20代でWebマーケターを目指すなら、まずは広告運用やSEO、SNSなど特定分野に絞って学ぶのがおすすめです。
数字を見て改善する力、クライアントに提案する力が求められるため、単なる作業者ではなく成果を出せる人材になることが重要です。
6-6. SNS運用代行
SNS運用代行は、企業や個人のInstagram、X、TikTok、YouTube Shortsなどの投稿作成や分析、運用をサポートする仕事です。
20代はSNSに慣れている人も多く、感覚を活かしやすい職種です。ただし、個人でSNSを使うのと、ビジネスとして運用するのは別物です。
フォロワー数だけでなく、集客、問い合わせ、売上につながる運用を提案できると、継続案件を獲得しやすくなります。
6-7. イラストレーター・クリエイター
イラストレーターやクリエイターも、20代からフリーランスを目指せる職種です。イラスト、漫画、キャラクターデザイン、グッズ制作、アイコン制作など、仕事の幅は広がっています。
SNSで作品を発信し、ファンやクライアントを増やせる点が魅力です。一方で、収入が安定するまで時間がかかることもあります。
創作活動だけでなく、営業、価格設定、納期管理、権利関係の知識も必要です。
6-8. 職種選びで重視すべきポイント
20代でフリーランス職種を選ぶときは、「稼げそう」だけで決めないことが大切です。
重視すべきポイントは、自分が継続して学べるか、市場ニーズがあるか、実績を作りやすいか、将来的に単価アップを狙えるかです。
興味がまったくない分野を選ぶと、学習を続けるのが苦しくなります。一方で、好きなことだけを優先して需要が少ない分野を選ぶと、収入につながりにくくなります。
自分の適性と市場ニーズのバランスを見ながら選びましょう。
7. 20代でフリーランスを始める前に準備すべきこと
7-1. 生活費6か月分を目安に貯金する
フリーランスを始める前に、生活費6か月分を目安に貯金しておくと安心です。
独立直後は、案件獲得まで時間がかかることがあります。また、仕事を納品しても入金が翌月以降になるケースもあります。貯金がない状態で独立すると、焦って低単価案件を受け続けてしまう原因になります。
生活費に余裕があれば、案件選びや営業にも落ち着いて取り組めます。
7-2. 副業で案件を受けて実績を作る
会社を辞める前に、副業で案件を受けて実績を作ることをおすすめします。
副業なら、会社員の安定収入を得ながらフリーランスの働き方を試せます。実際にクライアントとやり取りすることで、自分に向いているかどうかも判断しやすくなります。
月5万円、10万円と副業収入が増えてくると、独立後のイメージも具体的になります。いきなり独立するより、失敗リスクを大きく下げられます。
7-3. ポートフォリオを用意する
フリーランスとして案件を取るには、ポートフォリオが重要です。
ポートフォリオとは、自分の実績やスキルを見せるための作品集です。Webライターなら執筆記事、Webデザイナーなら制作物、動画編集者なら編集動画、エンジニアなら開発したサイトやアプリなどをまとめます。
実績が少ない場合は、自主制作でも構いません。クライアントが「この人に任せたらどんな成果物ができるのか」をイメージできるようにしましょう。
7-4. 得意分野と対応できる仕事を明確にする
フリーランスとして仕事を取るには、自分が何を提供できるのかを明確にする必要があります。
「何でもできます」よりも、「SEO記事が書けます」「飲食店向けのSNS運用ができます」「採用サイトのデザインが得意です」のように、得意分野を具体的にしたほうが選ばれやすくなります。
20代で実績が少ないうちは、まず対応できる仕事を整理し、徐々に専門性を作っていくとよいでしょう。
7-5. 開業届・税金・保険の基礎知識を押さえる
フリーランスとして継続的に仕事をするなら、開業届、確定申告、青色申告、国民健康保険、国民年金などの基礎知識を押さえておきましょう。
最初から完璧に理解する必要はありませんが、収入と経費の記録、請求書の管理、税金用の貯金は早めに始めるべきです。
会計ソフトを使えば、初心者でも管理しやすくなります。不安な場合は、税理士や専門窓口に相談するのも選択肢です。
7-6. 契約書・請求書・報酬未払い対策を知っておく
フリーランスは、契約トラブルにも注意が必要です。
仕事を始める前に、報酬額、納期、修正回数、納品形式、支払い時期、著作権の扱いなどを確認しておきましょう。口約束だけで進めると、後からトラブルになる可能性があります。
請求書を発行する方法や、報酬未払いが起きたときの対応も知っておくと安心です。特に初めての取引先では、契約内容を必ず文章で残しましょう。
8. 後悔しない20代フリーランスの始め方
8-1. いきなり独立せず副業から始める
後悔しないためには、いきなり会社を辞めずに副業から始めるのがおすすめです。
副業であれば、収入の安定を保ちながらスキルを磨き、実績を作れます。フリーランスの働き方が自分に合うかどうかも確認できます。
副業で継続案件ができ、生活費をある程度まかなえるようになってから独立を検討すると、精神的にも余裕を持って始められます。
8-2. クラウドソーシングやSNSで小さな案件を取る
最初の案件は、クラウドソーシングやSNSを活用して探すとよいでしょう。
クラウドソーシングには、初心者向けの案件も多く掲載されています。単価は高くないこともありますが、実績作りには役立ちます。
SNSでは、自分の学習過程や制作物を発信することで、仕事につながる可能性があります。20代フリーランスにとって、発信は営業手段のひとつです。
8-3. 実績をもとに単価を少しずつ上げる
最初から高単価案件を狙うのが難しい場合でも、実績が増えれば単価を上げやすくなります。
大切なのは、低単価案件をずっと続けないことです。納品した実績をポートフォリオに追加し、次は少し高い案件に応募する。この繰り返しで単価を上げていきます。
クライアントから良い評価をもらえた場合は、継続依頼や単価交渉のチャンスです。
8-4. 継続案件を増やして収入を安定させる
フリーランスで収入を安定させるには、単発案件だけでなく継続案件を増やすことが重要です。
毎月決まった仕事を依頼してくれるクライアントがいると、収入の見通しが立てやすくなります。継続案件を得るには、納期を守る、返信を早くする、品質を安定させる、改善提案をするなど、信頼を積み上げる必要があります。
一度きりの仕事でも、「またお願いしたい」と思ってもらえる対応を心がけましょう。
8-5. エージェントや知人紹介も活用する
職種によっては、フリーランス向けエージェントを活用するのも有効です。特にエンジニア、デザイナー、マーケターなどは、エージェント経由で案件を紹介してもらえる場合があります。
また、知人や前職のつながりから仕事を紹介してもらえることもあります。20代のうちから人との信頼関係を大切にしておくと、将来的な案件獲得につながります。
営業が苦手な人ほど、複数の案件獲得ルートを持っておくことが大切です。
8-6. 会社員に戻る選択肢も残しておく
フリーランスに挑戦するなら、会社員に戻る選択肢も残しておきましょう。
フリーランスを続けることだけが正解ではありません。実際にやってみて、会社員のほうが合っていると感じる人もいます。フリーランス経験を活かして転職し、より良い条件の会社に入る人もいます。
「失敗したら終わり」と考えるのではなく、「キャリアの選択肢を広げる経験」と捉えることで、前向きに挑戦しやすくなります。
9. 20代フリーランスが収入を伸ばすコツ
9-1. 安売りせず市場相場を把握する
20代フリーランスが収入を伸ばすには、自分を安売りしすぎないことが大切です。
初心者のうちは実績作りのために低単価案件を受けることもあります。しかし、相場を知らないまま安い仕事を続けると、時間だけが消耗してしまいます。
同じ職種の案件相場を調べ、自分のスキルや実績に見合った価格を設定しましょう。安さではなく、品質や対応力、専門性で選ばれる状態を目指すことが重要です。
9-2. 専門性を作って差別化する
フリーランスは競争があるため、専門性を作ると選ばれやすくなります。
たとえば、Webライターなら「金融に強い」「転職ジャンルが得意」「SEO記事に強い」、デザイナーなら「女性向けLPが得意」「採用サイトに強い」、SNS運用なら「美容系アカウントの運用が得意」などです。
専門性があると、クライアントに価値が伝わりやすくなり、単価アップにもつながります。
9-3. クライアントに選ばれる提案文を作る
案件に応募するときは、提案文の質が重要です。
「頑張ります」「やる気があります」だけでは、他の応募者との差別化ができません。クライアントの募集内容を読み、相手が何に困っているのかを考えたうえで、自分がどう貢献できるかを具体的に伝えましょう。
実績、対応可能な業務、納期、過去の成果、提案内容をわかりやすく書くことで、採用される確率が高まります。
9-4. 納期・返信・品質で信頼を積み上げる
フリーランスとして長く稼ぐには、信頼が欠かせません。
特別な才能がなくても、納期を守る、返信を早くする、報告を丁寧にする、品質を安定させるだけで、クライアントから信頼されやすくなります。
20代で経験が浅くても、基本的な対応を徹底すれば「安心して任せられる人」と思ってもらえます。信頼が積み上がると、継続案件や紹介につながります。
9-5. 単発案件より継続案件を重視する
収入を安定させるには、単発案件ばかり追いかけるより、継続案件を重視しましょう。
単発案件は、納品するたびに次の仕事を探す必要があります。一方、継続案件があれば、営業に使う時間を減らし、作業やスキルアップに集中できます。
継続につなげるには、納品後に改善提案をする、追加でできることを伝える、定期的なサポートを提案するなどの工夫が有効です。
9-6. 複数の収入源を持つ
フリーランスは、複数の収入源を持つことで安定しやすくなります。
たとえば、案件収入に加えて、ブログ、SNS、教材販売、講座、アフィリエイト、自分の商品などを組み合わせる方法があります。最初からすべてに手を出す必要はありませんが、ひとつの収入源だけに依存しすぎないことが大切です。
20代のうちから少しずつ収入の柱を増やしておくと、将来的な不安を減らせます。
10. 20代フリーランスとして失敗しないための注意点
10-1. 低単価案件ばかり受け続けない
低単価案件は、実績作りには役立つことがあります。しかし、ずっと受け続けると疲弊しやすくなります。
単価が低いと、長時間働いても生活に必要な収入を得にくくなります。その結果、学習や営業に使う時間も減り、収入が伸びにくくなります。
一定の実績ができたら、より条件の良い案件に挑戦しましょう。
10-2. ひとつの取引先に依存しすぎない
収入の大部分をひとつの取引先に依存するのは危険です。
その取引先の都合で案件が終了した場合、一気に収入が減ってしまいます。フリーランスとして安定するには、複数のクライアントと取引することが大切です。
理想は、メイン案件を持ちながら、サブの取引先や新規営業ルートも確保しておくことです。
10-3. 税金分を使い込まない
フリーランスは、売上がそのまま自由に使えるお金ではありません。
収入から経費、税金、保険料、年金、将来の備えを差し引いて考える必要があります。入金されたお金をすべて使ってしまうと、確定申告後や住民税の支払い時期に困ることになります。
毎月、税金用のお金を別口座に分けておくと管理しやすくなります。
10-4. 体調管理と休みを軽視しない
フリーランスは、自分が働けなくなると収入に直結します。そのため、体調管理は非常に重要です。
20代は無理がきくと感じやすい年代ですが、睡眠不足や長時間労働を続けると、集中力や品質が落ちます。結果的にクライアントからの信頼を失う可能性もあります。
休む日を決める、作業時間を管理する、定期的に運動するなど、長く働ける環境を整えましょう。
10-5. 契約内容を確認せずに仕事を始めない
契約内容を確認せずに仕事を始めると、トラブルにつながることがあります。
報酬、納期、修正範囲、支払い時期、キャンセル時の対応、著作権の扱いなどは、事前に確認しておきましょう。曖昧なまま進めると、「追加修正が多すぎる」「報酬が支払われない」といった問題が起こる可能性があります。
信頼できる相手でも、条件は必ず文章で残すことが大切です。
10-6. スキルアップへの投資を止めない
フリーランスとして生き残るには、スキルアップを続ける必要があります。
書籍、講座、スクール、セミナー、ツールなど、自分の成長につながるものには適切に投資しましょう。ただし、高額な講座を勢いで申し込む必要はありません。
今の自分に必要なスキルを見極め、収入アップにつながる学習を選ぶことが大切です。
11. 20代でフリーランスになるべき人・ならないほうがいい人
11-1. 20代でフリーランスに向いている人
20代でフリーランスに向いているのは、自分で考えて行動できる人です。
わからないことを調べる力、学び続ける姿勢、納期を守る責任感、クライアントと丁寧にやり取りする力がある人は、フリーランスとして成長しやすいです。
また、収入が不安定な時期でも冷静に改善できる人、失敗から学べる人も向いています。完璧である必要はありませんが、主体的に動けることが重要です。
11-2. まず会社員経験を積んだほうがいい人
一方で、すぐにフリーランスになるより、まず会社員経験を積んだほうがいい人もいます。
ビジネスマナーに不安がある人、専門スキルがまだない人、貯金がない人、自己管理が苦手な人は、会社員として経験を積みながら準備するほうが安全です。
会社員経験は、フリーランスになった後にも役立ちます。クライアント対応、報連相、チームでの仕事の進め方などは、独立後の信頼につながります。
11-3. 独立前にチェックすべき判断基準
20代でフリーランスになる前に、次の点を確認しましょう。
自分の提供できるスキルは明確か、実績やポートフォリオはあるか、生活費の貯金はあるか、副業で収入を得た経験はあるか、営業方法を理解しているか、税金や保険の基礎を知っているか。
これらがまったく準備できていない場合は、独立を急がないほうがよいでしょう。逆に、ある程度準備できているなら、20代で挑戦する価値は十分にあります。
11-4. 迷う場合は副業フリーランスから始めるのがおすすめ
フリーランスになるか迷っているなら、副業フリーランスから始めるのがおすすめです。
副業なら、会社員の安定を保ちながら実践経験を積めます。実際に案件を受けてみることで、自分に足りないスキルや向き不向きも見えてきます。
「いきなり独立するか、諦めるか」の二択で考える必要はありません。まずは小さく始めて、収入や実績が増えてから独立を判断しましょう。
12. 20代フリーランスに関するよくある質問
12-1. 20代未経験でもフリーランスになれる？
20代未経験でもフリーランスになることは可能です。ただし、未経験のまま高単価案件を取るのは難しいため、まずは学習と実績作りが必要です。
Webライター、動画編集、SNS運用代行などは、比較的始めやすい職種です。一方で、エンジニアやWebマーケターなどは、一定の学習期間や実務経験があるほうが有利です。
未経験から始めるなら、副業で小さな案件を受けながらスキルを磨くのが現実的です。
12-2. 20代フリーランスの年収はどれくらい？
20代フリーランスの年収は、職種、スキル、実績、稼働時間、営業力によって大きく変わります。
副業レベルで年収数十万円の人もいれば、独立して年収数百万円以上を稼ぐ人もいます。高い専門性があるエンジニアやマーケター、継続案件を持つデザイナーやライターなどは、会社員以上の収入を目指せる可能性もあります。
ただし、平均年収だけを見て判断するのではなく、自分のスキルと案件獲得力を冷静に考えることが大切です。
12-3. 新卒でフリーランスになるのはあり？
新卒でフリーランスになることも不可能ではありません。しかし、慎重に判断すべきです。
新卒フリーランスは、会社員経験がない分、ビジネスマナーや実務経験、社会的信用の面で不利になることがあります。案件獲得に苦戦する可能性もあります。
すでに学生時代から実績があり、収入の見込みがあるなら選択肢になりますが、そうでない場合は一度会社員として経験を積むのも有効です。
12-4. フリーランスになるなら何歳からがいい？
フリーランスになる年齢に正解はありません。20代でも、30代でも、40代でも挑戦は可能です。
ただし、20代は体力や吸収力があり、失敗してもキャリアを立て直しやすい点がメリットです。一方で、経験や人脈が少ないため、準備不足だと苦戦しやすい面もあります。
年齢よりも重要なのは、スキル、実績、貯金、営業力、自己管理力があるかどうかです。
12-5. 会社員とフリーランスはどちらが安定している？
一般的には、毎月給与が支払われる会社員のほうが安定しています。社会保険や福利厚生、教育制度がある点も会社員のメリットです。
一方で、フリーランスは収入が不安定になりやすいものの、スキルや実績次第で収入を伸ばしやすい働き方です。また、複数の取引先や収入源を持つことで、自分なりの安定を作ることもできます。
どちらが良いかは、人によって異なります。安定を重視するなら会社員、裁量や成長機会を重視するならフリーランスが向いている場合があります。
12-6. フリーランスで失敗したら再就職できる？
フリーランスでうまくいかなかったとしても、再就職は可能です。
フリーランス経験で得たスキル、実績、クライアント対応力、自己管理力は、転職活動でもアピールできます。特に、具体的な成果物や数字で示せる実績があると評価されやすくなります。
ただし、何をしていたのか説明できない期間にならないよう、実績や学習内容は整理しておきましょう。フリーランス経験を前向きに伝えられれば、次のキャリアにつなげることは十分可能です。
まとめ
フリーランスは20代でも稼ぐことができます。年齢が若くても、スキル、実績、営業力、信頼を積み上げれば、会社員以上の収入を目指すことも可能です。
ただし、20代フリーランスには厳しい現実もあります。案件が途切れれば収入がなくなり、営業や交渉、税金管理も自分で行う必要があります。自由な働き方に憧れるだけで独立すると、後悔する可能性があります。
後悔しないためには、いきなり会社を辞めるのではなく、副業から始めるのがおすすめです。生活費を貯め、ポートフォリオを作り、小さな案件で実績を積み、継続案件を増やしてから独立を検討しましょう。
20代は、挑戦しながらキャリアを作っていける貴重な時期です。焦らず準備を進め、自分に合った働き方を見つけていきましょう。