フリーランスで月20万稼ぐには？未経験から達成する案件選び・スキル・ロードマップ

はじめに

フリーランスとして働きたいと考えたとき、最初の目標になりやすいのが「月20万円」です。月20万円を安定して稼げるようになれば、副業収入としては大きな金額になり、生活費や事業資金を確保しながら独立を検討できるようになります。

一方で、未経験からフリーランスで月20万円を稼ぐには、ただ多くの案件を受ければよいわけではありません。低単価案件ばかり選ぶと作業時間が増え、納期に追われながら収入が伸びない状態に陥ります。

重要なのは、目標収入から必要な時給や案件単価を逆算し、実績作りと収益化を段階的に進めることです。本記事では、フリーランスで月20万を稼ぎやすい仕事、案件の選び方、必要なスキル、未経験からのロードマップを具体的に解説します。

1. フリーランスで月20万は現実的？未経験でも達成できる収入ライン

フリーランスで月20万円を稼ぐことは、適切な職種を選び、継続案件を獲得できれば十分に現実的です。ただし、「売上が20万円ある状態」と「自由に使える手取りが20万円残る状態」は異なります。

まずは、自分がどちらを目標にするのか明確にしましょう。

1-1. 月20万円は「生活費を補える最低ライン」か「独立の第一目標」か

月20万円の意味は、働き方や生活環境によって変わります。

会社員を続けながら副業で月20万円を稼げれば、貯蓄や自己投資に回せる余裕が大きくなります。一方、フリーランスとして独立し、月20万円の売上だけで生活する場合は、家賃や食費だけでなく、税金、社会保険料、仕事道具なども支払わなければなりません。

そのため、月20万円を目標にするときは、次のように段階を分けるのがおすすめです。

• 副業で月3万～5万円を稼ぐ

• 実績を増やして月10万円を目指す

• 継続案件を獲得して月20万円を達成する

• 売上を安定させて独立を検討する

• 単価を上げて月30万～50万円を目指す

月20万円は、独立後の最終目標というより、フリーランスとして安定して稼ぐための第一目標と考えるとよいでしょう。

1-2. 売上20万円と手取り20万円の違い

フリーランスの売上は、そのまま手取りになるわけではありません。売上から経費、税金、国民健康保険料、国民年金保険料などを支払う必要があります。

例えば、売上が20万円あっても、パソコン代やソフト利用料、通信費、外注費などの経費が3万円かかれば、事業上の利益は17万円です。さらに、利益や前年所得などに応じて税金や社会保険料の負担が発生します。

会社員は給与から税金や社会保険料が差し引かれますが、フリーランスは自分で納付資金を確保しなければなりません。売上が入金された段階で全額を生活費に使わず、一部を税金や保険料の支払い用に残しておくことが重要です。

手取り20万円を目標にするなら、必要経費や個人の税負担にもよりますが、売上目標は20万円より高く設定する必要があります。

1-3. 月20万円に必要な稼働時間・時給・案件単価の目安

月20万円を稼ぐために必要な稼働時間は、実質時給によって変わります。

時給1,000円では月200時間の作業が必要になるため、営業、打ち合わせ、請求書作成などの時間を含めると負担が大きくなります。

フリーランスで月20万円を安定して稼ぐなら、最初は実質時給1,500円以上、将来的には2,500円以上を目指したいところです。

案件単価から考える場合は、次のような組み合わせがあります。

• 5万円の案件を月4件

• 10万円の案件を月2件

• 4万円の継続案件を月5件

• 月額固定15万円の案件と5万円の単発案件

• 2,500円の時給案件を月80時間

自分の職種や生活スタイルに合った収入構成を考えましょう。

1-4. 未経験からでも月20万円を目指しやすい人の特徴

未経験からフリーランスで月20万円を目指しやすいのは、特別な才能を持つ人だけではありません。次のような行動を継続できる人ほど、目標に近づきやすくなります。

まず、学習と案件応募を同時に進められる人です。スキルが完璧になるまで待つのではなく、基礎を学んだ段階で小規模な案件に応募し、実務を通じて成長します。

次に、納期や連絡などの基本を徹底できる人です。クライアントは、スキルだけでなく、安心して仕事を任せられるかどうかも重視します。

さらに、フィードバックを素直に受け入れ、改善できる人も収入を伸ばしやすい傾向があります。同じ作業を繰り返すのではなく、成果物の品質や作業効率を高めることが単価アップにつながります。

2. 「フリーランス 20万」で検索する人の悩みと検索意図

「フリーランス 20万」と検索する人の多くは、単に稼げるかどうかを知りたいだけではありません。仕事選びや独立のタイミング、必要なスキルなど、複数の不安を抱えています。

2-1. 月20万円を稼げる仕事や職種を知りたい

最も大きな疑問は、「どの仕事ならフリーランスで月20万円を稼げるのか」という点です。

Webライター、Webデザイナー、動画編集者、エンジニアなど、フリーランス向けの仕事は数多くあります。ただし、同じ職種でも、スキル、経験、営業力、専門分野によって収入は大きく変わります。

始めやすさだけで選ぶのではなく、案件数、単価、学習期間、継続性を確認したうえで職種を決めることが重要です。

2-2. 未経験からフリーランスになれるか不安を解消したい

実務経験がない状態では、「本当に案件を受注できるのか」「クライアントに迷惑をかけないか」と不安になるものです。

未経験でも、サンプル作品や自主制作物を用意すれば、案件を受注できる可能性はあります。ただし、いきなり高単価案件を狙うのではなく、小さな案件で実績と評価を積み上げる必要があります。

未経験から始める場合は、学習期間だけでなく、実績作りの期間も含めて計画しましょう。

2-3. 案件の選び方・単価相場・必要スキルを知りたい

月20万円を達成できるかどうかは、案件選びに大きく左右されます。

単価が安すぎる案件を大量に受けると、作業時間が増えるだけでなく、学習や営業の時間も確保できません。一方、現在のスキルとかけ離れた高単価案件を受けると、納品できないリスクがあります。

自分の実力で対応でき、なおかつ次の仕事につながる案件を選ぶことが大切です。

2-4. 副業から始めるべきか独立すべきか判断したい

未経験からフリーランスを目指すなら、基本的には副業から始めるほうが安全です。

会社員として収入を確保しながら、スキルを身につけ、案件獲得の流れを経験できます。副業収入が安定すれば、独立後に必要な売上や稼働時間も具体的に予測できます。

すでに十分な実務経験や貯蓄がある場合を除き、収入がゼロの状態で退職するのは慎重に判断しましょう。

2-5. 月20万円までの具体的なロードマップを知りたい

「何を、どの順番で進めればよいのかわからない」という悩みもあります。

月20万円を達成するには、職種選び、スキル学習、ポートフォリオ作成、案件応募、継続受注、単価アップという流れが基本です。

一度にすべてを行うのではなく、現在地に合わせて次の行動を決めることが成功への近道です。

3. フリーランスで月20万稼ぎやすい仕事・職種

フリーランスで月20万を目指せる職種は複数あります。大切なのは、始めやすさだけでなく、単価を上げられるか、継続案件を獲得できるかという視点です。

3-1. Webライター：未経験から始めやすいが単価アップが重要

Webライターは、パソコンとインターネット環境があれば始めやすく、未経験者向けの案件も比較的見つけやすい職種です。

ただし、文字単価が低い案件だけで月20万円を目指すと、大量の記事を書かなければなりません。執筆以外にリサーチ、構成作成、修正対応などの時間もかかるため、見かけの単価だけで判断しないことが重要です。

収入を上げるには、SEO、取材、構成作成、専門分野の知識などを身につけましょう。金融、不動産、IT、人材、医療など、専門知識が必要な分野では、経験を生かして単価を高められる可能性があります。

ライティングだけでなく、記事構成、入稿、画像選定、アクセス分析まで対応できると、継続契約にもつながりやすくなります。

3-2. Webデザイナー：制作実績とポートフォリオが収入を左右する

Webデザイナーは、バナー、ランディングページ、Webサイトなどを制作する仕事です。成果物を視覚的に見せられるため、ポートフォリオの完成度が案件獲得を大きく左右します。

未経験者は、架空のサービスや店舗を想定した自主制作から始めるとよいでしょう。単に見た目がきれいな作品を並べるのではなく、ターゲット、目的、設計意図も説明できるようにします。

月20万円を目指すには、バナー制作などの小規模案件だけでなく、Webサイトやランディングページなど、まとまった金額の案件を受注できる状態を目指しましょう。

3-3. Web制作・コーディング：案件単価を上げやすい定番職種

Web制作やコーディングでは、企業サイト、店舗サイト、ランディングページなどを制作します。

HTMLやCSSだけでなく、JavaScript、CMS、レスポンシブ対応、基本的なSEOなども扱えると、受注できる案件の幅が広がります。

例えば、5万円の制作案件を月4件受注できれば、売上20万円です。保守管理や更新代行を月額契約にすると、制作案件が少ない月でも収入を安定させやすくなります。

営業や要件整理、デザインまで対応できれば、より高い単価を提示できる可能性があります。

3-4. 動画編集：継続案件を取れると月20万円を目指しやすい

動画編集は、YouTube動画、広告動画、採用動画、SNS向けの短尺動画などを制作する仕事です。

単発案件を毎月探し続けるより、定期的に動画を公開する企業やチャンネル運営者と継続契約を結ぶほうが、収入を安定させやすくなります。

編集技術だけでなく、企画、台本、サムネイル、投稿作業、視聴データの分析まで担当できると、単価アップを狙えます。

ただし、修正回数が多い案件では実質時給が下がることがあります。作業範囲や修正条件を契約前に確認しましょう。

3-5. SNS運用・マーケティング支援：実績作りが案件獲得の鍵

SNS運用では、投稿作成、画像制作、コメント対応、企画、分析、改善提案などを行います。

自分のアカウントを伸ばした経験や、店舗・企業アカウントを支援した成果があると、提案に説得力が生まれます。フォロワー数だけでなく、問い合わせ数、予約数、売上、Webサイトへの流入など、事業成果につながる数字を示すことが重要です。

月額5万円の運用案件を4社担当できれば月20万円ですが、対応範囲が広すぎると負担が増えます。投稿本数、撮影の有無、返信対応、レポート提出などを明確にして契約しましょう。

3-6. エンジニア：実務経験があるほど月20万円以上を狙いやすい

エンジニアは、Webサービス開発、アプリ開発、システム保守、業務自動化などを担当します。

一定の実務経験があれば、月20万円を超える案件も狙いやすい職種です。特に、企業での開発経験やチーム開発経験がある人は、フリーランスエージェントを通じて案件を探せる可能性があります。

一方、プログラミングを学び始めたばかりの未経験者が、すぐに高単価案件を獲得できるとは限りません。自主開発だけでなく、コード管理、テスト、仕様確認、チーム内のコミュニケーションなど、実務で必要な能力も身につけましょう。

3-7. 事務代行・オンライン秘書：安定しやすいが時給設計が重要

事務代行やオンライン秘書は、スケジュール管理、メール対応、資料作成、データ入力、請求書発行、顧客対応などを行います。

企業での事務経験を生かしやすく、継続契約につながりやすい点がメリットです。経理、人事、採用、カスタマーサポートなど、特定分野の経験があると差別化できます。

ただし、時給型の案件が多いため、低い時給のままでは月20万円に必要な稼働時間が増えます。対応できる業務を増やしつつ、専門性を高めて時給を上げることが重要です。

4. 月20万円を達成するための案件選び

フリーランスで月20万円を達成するには、案件数を増やすだけでなく、時間当たりの収益を意識する必要があります。

4-1. 低単価案件だけでは月20万円達成が難しい理由

低単価案件は、初心者が実績を作る目的では役立ちます。しかし、低単価の仕事を受け続けると、作業だけで予定が埋まり、営業やスキルアップに使う時間がなくなります。

例えば、1件1,000円で2時間かかる案件の実質時給は500円です。この条件で月20万円を稼ぐには、単純計算で400時間必要になります。

案件を選ぶ際は、報酬額ではなく、次の時間を含めて実質時給を計算しましょう。

• リサーチや準備

• 打ち合わせ

• クライアントとの連絡

• 制作や作業

• 修正対応

• 納品作業

• 請求書の作成

実績作りが終わったら、低単価案件の割合を徐々に減らす必要があります。

4-2. 初心者が狙うべき案件単価の目安

初心者が狙うべき単価は職種によって異なりますが、まずは「実績を作りながら、極端に低い時給にならない条件」を選びましょう。

目安として、実績作りの段階でも実質時給1,000円を大幅に下回る案件は慎重に検討すべきです。数件の実績と評価を獲得したら、実質時給1,500円以上を目指します。

月20万円を安定させる段階では、実質時給2,000～3,000円以上を一つの目標にすると、営業や学習の時間も確保しやすくなります。

ただし、金額だけでなく、仕事内容、実績として公開できるか、継続の可能性があるかも確認しましょう。

4-3. 単発案件より継続案件を優先する

毎月新しいクライアントを探していると、営業に多くの時間を使うことになります。収入を安定させるには、単発案件よりも継続案件を増やすことが重要です。

継続案件には、次のメリットがあります。

• 翌月の売上を予測しやすい

• 営業時間を減らせる

• クライアントの要望を理解しやすくなる

• 作業効率が上がる

• 追加案件を相談されやすい

ただし、一社だけに売上を依存すると、契約終了時の影響が大きくなります。複数の継続案件を持ち、収入源を分散させましょう。

4-4. 時給型・成果報酬型・月額固定型のメリットと注意点

時給型は、作業時間に応じて報酬が発生するため、業務量が読みにくい仕事に向いています。ただし、作業効率を上げても収入が増えにくく、稼働時間が収入の上限になりやすい点がデメリットです。

成果報酬型は、記事、動画、デザインなどの成果物ごとに報酬が決まります。効率よく作業できれば実質時給を高められますが、修正回数や追加作業が増えると収益性が下がります。

月額固定型は、毎月一定の業務を担当し、決まった報酬を受け取る契約です。収入を安定させやすい一方、業務範囲が曖昧だと仕事量だけが増えることがあります。

どの契約形態でも、作業範囲、納期、修正条件、連絡可能な時間、追加料金の条件を事前に決めましょう。

4-5. 実績作り用の案件と収益化用の案件を分ける

すべての案件に高い収益性を求める必要はありません。

未経験の分野では、実績公開ができる案件や、新しいスキルを身につけられる案件を戦略的に受ける方法があります。ただし、実績作り用の低単価案件には、件数や期間の上限を設定しましょう。

例えば、「評価を3件獲得するまで」「ポートフォリオに掲載できる制作物を2件作るまで」と期限を決めます。その後は、収益化を目的とした案件に応募し、単価を上げていきます。

4-6. 避けるべき案件の特徴

次のような案件には注意が必要です。

• 業務内容や納品条件が曖昧

• 相場と比べて報酬が極端に低い

• 無料のテスト作業が多すぎる

• 契約前に高額な教材やサービスの購入を求められる

• 修正回数が無制限

• 支払日や支払方法が不明

• 外部サービスへの登録や個人情報の提出を不自然に急かされる

• 著作権や成果物の利用条件が不明

• クライアントの評価や過去の取引に問題が多い

不明点がある場合は、作業を始める前に確認しましょう。口頭の約束だけでなく、メッセージや契約書に条件を残すことも大切です。

5. 未経験から月20万円を稼ぐために必要なスキル

フリーランスとして収入を得るには、専門スキルだけでなく、営業、コミュニケーション、自己管理などの能力も必要です。

5-1. 職種別に必要な専門スキル

職種ごとに、最低限身につけたいスキルは異なります。

Webライターなら文章力、リサーチ、SEO、構成作成、入稿作業などが必要です。Webデザイナーならデザインの基本原則、制作ツールの操作、画面設計、画像処理などが求められます。

動画編集者ならカット、テロップ、音量調整、色調整、書き出し設定などが必要です。エンジニアならプログラミングだけでなく、要件理解、テスト、バージョン管理なども学ぶ必要があります。

重要なのは、学習範囲を広げすぎないことです。最初に受注したい案件を決め、必要なスキルから優先的に身につけましょう。

5-2. 案件獲得に必要な営業・提案スキル

高い専門スキルがあっても、案件を獲得できなければ収入にはなりません。

提案文では、「何ができるか」だけでなく、「クライアントの課題をどのように解決できるか」を伝えることが重要です。

案件に応募するときは、次の内容を簡潔にまとめましょう。

• 募集内容を理解していること

• 関連する経験や実績

• 対応できる作業範囲

• 納期や稼働可能時間

• 依頼に対する具体的な提案

• ポートフォリオ

同じ提案文をすべての案件に送るのではなく、募集内容に合わせて書き換えると、採用される可能性を高められます。

5-3. 継続案件につながるコミュニケーション力

継続依頼を得るためには、成果物の品質だけでなく、仕事の進めやすさも重要です。

連絡を受けたら可能な範囲で早めに返信し、質問事項はまとめて確認しましょう。納期に遅れる可能性がある場合は、直前まで黙るのではなく、早い段階で相談します。

また、クライアントの指示をそのまま受けるだけでなく、認識のずれがないか確認することも大切です。丁寧な確認は、修正やトラブルの削減につながります。

5-4. 納期管理・タスク管理・自己管理スキル

フリーランスは、複数の案件を自分で管理します。仕事を受けすぎると、納期遅延や品質低下につながります。

案件ごとに、納期だけでなく、自分の作業開始日と確認日を設定しましょう。納期当日に完成させるのではなく、余裕を持って提出できるスケジュールを組みます。

体調不良や急な修正にも対応できるように、稼働時間を限界まで埋めないことも重要です。

5-5. 単価アップに直結する改善提案力

月20万円を超えて収入を伸ばすには、指示された作業だけを行う状態から抜け出す必要があります。

例えば、Webライターなら検索順位や問い合わせにつながる記事構成を提案する、動画編集者なら視聴維持率を意識した編集を提案する、SNS運用者なら反応の良い投稿を分析して次月の企画を提案するといった方法があります。

クライアントの売上、集客、業務効率などに貢献できれば、単なる作業者ではなく、事業を支えるパートナーとして評価されます。

5-6. フリーランスとして最低限知っておきたいお金・契約の知識

フリーランスとして働くなら、見積書、契約書、請求書、経費、確定申告などの基本を理解しておく必要があります。

契約前には、少なくとも次の項目を確認しましょう。

• 報酬額と消費税の扱い

• 支払日

• 業務範囲

• 納期

• 修正回数

• 著作権や利用範囲

• 契約期間と解約条件

• 秘密保持

• 追加作業が発生した場合の料金

売上と経費は、日頃から記録しておくと確定申告の準備が楽になります。税金や社会保険の扱いは個人の状況によって異なるため、不明点がある場合は税務署や税理士などの専門家に確認しましょう。

6. フリーランスで月20万稼ぐロードマップ

未経験から月20万円を目指す場合は、スキル学習だけに時間を使うのではなく、早い段階で実績作りと案件応募を始めることが重要です。

6-1. STEP1：職種を決めて必要スキルを学ぶ

最初に、取り組む職種を一つ決めます。

興味だけで選ぶのではなく、これまでの経験、学習に使える時間、案件数、単価、継続性を確認しましょう。

職種を決めたら、実際の募集案件を調べます。案件で頻繁に求められているスキルを確認し、必要な範囲から学習してください。

すべてを完璧に学ぶ必要はありません。初心者向け案件を一人で完了できる状態を最初の基準にしましょう。

6-2. STEP2：サンプル実績・ポートフォリオを作る

実務経験がない場合は、自主制作で実績を作ります。

Webライターならサンプル記事、WebデザイナーならバナーやWebサイト、動画編集者なら編集サンプル、エンジニアならWebアプリや業務ツールを制作します。

ポートフォリオには、成果物だけでなく、次の情報も掲載しましょう。

• 制作の目的

• 想定したターゲット

• 担当した範囲

• 使用したツールや技術

• 制作期間

• 工夫した点

• 対応可能な業務

• 連絡先

クライアントが「何を依頼できる人なのか」を短時間で理解できる構成が理想です。

6-3. STEP3：クラウドソーシングやSNSで初案件を獲得する

ポートフォリオができたら、案件への応募を始めます。

最初は採用されないことも珍しくありません。数件応募して反応がないだけで諦めず、提案文やポートフォリオを改善しましょう。

応募先はクラウドソーシングだけに限定せず、求人サイト、SNS、知人紹介、企業への直接営業なども活用します。

初案件では、納期と品質を守ることを最優先にしてください。報酬だけでなく、評価や実績公開の許可を得られるかも確認しましょう。

6-4. STEP4：実績と口コミを増やして継続案件につなげる

初案件を納品したら、そのまま取引を終えるのではなく、次の依頼につながる行動を取りましょう。

納品時に、追加で対応できる業務や改善案を伝える方法があります。例えば、記事執筆後に関連テーマを提案したり、Webサイト制作後に保守や更新を提案したりします。

クライアントの許可を得られれば、実績をポートフォリオに追加します。具体的な成果や評価を掲載できると、次の案件を獲得しやすくなります。

6-5. STEP5：単価交渉・直営業・エージェント活用で収入を伸ばす

実績が増えたら、案件単価を見直します。

単価交渉をするときは、「生活が苦しいから上げてほしい」と伝えるのではなく、担当範囲の拡大、品質向上、作業実績など、クライアントにとっての根拠を示しましょう。

新規案件では、現在より高い単価を提示します。既存案件の単価だけに頼らず、新しい条件の案件を少しずつ増やすと、交渉が成立しなくても収入を維持しやすくなります。

実務経験が求められる職種では、フリーランスエージェントの活用も選択肢になります。

6-6. STEP6：月20万円を安定させる仕組みを作る

一度だけ月20万円を達成することと、毎月安定して稼ぐことは異なります。

収入を安定させるには、月初の時点で一定額の売上が見込める状態を作りましょう。例えば、月額5万円の継続案件を3件持っていれば、15万円の売上が確定し、残り5万円を単発案件で補えます。

案件管理表を作り、クライアント、報酬、納期、入金日、契約更新日を記録することも有効です。契約終了の可能性を早めに把握し、売上が落ちる前に営業を始めましょう。

7. 月20万円を達成するための収入シミュレーション

月20万円を目標にするときは、必要な案件数や稼働時間を具体的に計算することが重要です。

7-1. 時給1,500円で月20万円を目指す場合

時給1,500円で月20万円を稼ぐには、約134時間の報酬対象業務が必要です。

月20日働く場合は、1日当たり約6.7時間です。ただし、営業、打ち合わせ、学習、経理などの時間が報酬に含まれない場合、実際の稼働時間はさらに増えます。

時給1,500円は月20万円を目指せる水準ですが、長期的には時給2,000円以上に引き上げると余裕を作りやすくなります。

7-2. 1案件5万円で月20万円を目指す場合

1案件5万円なら、月4件の受注で売上20万円です。

1件当たりの作業時間が20時間なら、合計80時間で月20万円となり、実質時給は2,500円です。一方、修正や打ち合わせを含めて40時間かかれば、実質時給は1,250円に下がります。

同じ5万円の案件でも、作業範囲や必要時間によって収益性は大きく異なります。受注前に作業工程を分解し、必要時間を見積もりましょう。

7-3. 月額固定案件で月20万円を目指す場合

月額固定案件では、次のような組み合わせが考えられます。

• 月額10万円の案件を2件

• 月額5万円の案件を4件

• 月額8万円を2件と月額4万円を1件

• 月額15万円を1件と月額5万円を1件

案件数が少ないほど管理はしやすくなりますが、契約終了時の影響が大きくなります。反対に、案件数が多すぎると、連絡や打ち合わせの負担が増えます。

2～4社程度に収入を分散し、それぞれの業務範囲を明確にすると安定させやすいでしょう。

7-4. 副業から月20万円を目指す場合の稼働時間

副業で月20万円を稼ぐ場合、本業以外に確保できる時間から必要時給を逆算します。

月80時間を確保できるなら、必要な実質時給は2,500円です。週当たりでは約20時間になるため、平日に2時間ずつ、休日に5時間ずつ働くようなスケジュールが考えられます。

月40時間しか確保できない場合は、実質時給5,000円が必要です。未経験者が短期間でこの水準を達成するのは簡単ではありません。

副業では、作業量を増やすより、専門性を高めて単価を上げることが特に重要です。

7-5. 独立後に手取り20万円を残すために必要な売上

手取り20万円を残すために必要な売上は、経費、所得、家族構成、居住地、社会保険料などによって異なります。

一例として、経費と税金・社会保険料などに備えて売上の25～35％程度を確保すると仮定した場合、手取り20万円を残すには、月27万～31万円程度以上の売上が一つの目安になります。ただし、これは単純化した概算であり、実際の負担額を保証するものではありません。

独立を検討する際は、売上20万円ではなく、生活費、事業経費、税金、保険料、貯蓄まで含めて必要売上を計算しましょう。

8. フリーランスで月20万円を安定させる案件獲得方法

収入を安定させるには、一つの案件獲得方法に依存しないことが大切です。複数の経路を持ち、自分に合う方法を増やしましょう。

8-1. クラウドソーシングで実績を作る

クラウドソーシングは、未経験者が案件を探しやすい方法です。募集内容、報酬、納期などを比較しながら応募できます。

最初は、実績や評価を獲得する目的で活用するとよいでしょう。ただし、手数料を差し引いた後の受取額や、作業にかかる時間も確認する必要があります。

実績が増えたら、より高単価の案件へ応募し、低単価案件から段階的に移行しましょう。

8-2. フリーランスエージェントで高単価案件を探す

フリーランスエージェントは、スキルや経験に合った案件を紹介してくれるサービスです。エンジニア、デザイナー、マーケターなど、一定の実務経験が求められる案件が中心になる傾向があります。

営業を代行してもらえるため、案件探しの時間を減らせる点がメリットです。一方、週の稼働日数、勤務場所、契約形態などに条件がある場合があります。

登録時には、経歴、担当業務、使用ツール、成果を具体的に伝えましょう。

8-3. SNS・ブログ・ポートフォリオで直接依頼を増やす

SNSやブログで専門知識や制作実績を発信すると、企業や個人から直接相談を受けられる可能性があります。

発信内容は、「仕事を募集しています」と繰り返すだけではなく、見込み客の役に立つ情報を中心にしましょう。制作事例、改善の考え方、よくある失敗、業界情報などを発信すると、専門性が伝わります。

プロフィールには、対応できる業務、実績、ポートフォリオ、連絡方法を明記してください。

8-4. 知人紹介・前職人脈から案件を獲得する

知人や前職の人脈から仕事を紹介してもらえることもあります。すでに信頼関係があるため、新規営業より契約につながりやすい場合があります。

独立や副業を始めたこと、対応できる業務を周囲に伝えておきましょう。ただし、知人だからといって契約を曖昧にしてはいけません。

報酬、納期、作業範囲、修正条件などは、通常の案件と同様に確認してください。

8-5. 既存クライアントから追加受注・継続受注を狙う

新規顧客を探すより、既存クライアントから追加受注を得るほうが営業負担を抑えられます。

納品後に、関連する課題や次に必要な施策を提案しましょう。例えば、Webサイト制作後の保守、記事執筆後のリライト、動画編集後の短尺動画制作などが考えられます。

ただし、不要なサービスを無理に売り込むのではなく、クライアントにとって効果が期待できる提案を行うことが重要です。

9. 未経験フリーランスが月20万円までに失敗しやすいポイント

未経験からフリーランスで月20万円を目指す過程では、行動量だけでなく、行動の方向性も重要です。

9-1. スキル学習だけで案件応募を後回しにする

「もっと勉強してから応募しよう」と考え続けると、いつまでも実務経験を積めません。

基礎学習を終え、サンプル作品を用意したら、初心者向け案件への応募を始めましょう。実際の募集を見ることで、自分に不足しているスキルも具体的になります。

学習と営業を別々に考えず、並行して進めることが重要です。

9-2. 安すぎる単価で受け続けて消耗する

最初の実績作りとして低単価案件を受けることはありますが、同じ条件で受け続けるのは危険です。

低単価案件で予定が埋まると、高単価案件に応募する時間や、スキルを伸ばす時間がなくなります。数件の実績を得たら、新規案件の提示単価を上げましょう。

現在の時給や案件単価を定期的に確認し、目標との差を把握することが大切です。

9-3. 仕事の幅を広げすぎて専門性が伝わらない

「何でもできます」と伝えると、かえって何が得意なのかわかりにくくなります。

最初は、対象顧客、業界、作業内容のいずれかを絞りましょう。例えば、「SEO記事に強いWebライター」「飲食店向けのSNS運用」「採用サイトの制作」など、依頼内容を具体化します。

専門分野を決めても、ほかの仕事を受けてはいけないわけではありません。営業上の見せ方を絞ることで、選ばれやすくなります。

9-4. 収入が不安定なまま独立してしまう

単月で20万円を達成しただけで退職すると、翌月に案件が終了した場合、収入が大きく減る可能性があります。

独立前には、複数月にわたって売上が安定しているか確認しましょう。また、生活費だけでなく、税金、保険料、仕事道具の購入費なども考慮した貯蓄が必要です。

特定の一社に売上の大半を依存している場合は、ほかの取引先を増やしてから独立するほうが安全です。

9-5. 契約書・請求書・税金の準備をしていない

口頭で仕事を始めると、報酬や納品条件をめぐってトラブルになることがあります。

契約書や発注書で条件を確認し、納品後は適切に請求書を発行しましょう。売上や経費の記録も、仕事を始めた段階から行う必要があります。

税金の支払い時期に資金が不足しないよう、入金額の一部を別口座に移す方法も有効です。

9-6. 継続案件を増やす意識がない

単発案件だけで月20万円を維持するには、毎月営業を続けなければなりません。

納品して終了するのではなく、次の課題や追加業務を確認しましょう。定期的に発生する業務があれば、月額契約として提案できる可能性があります。

継続案件を増やすことで、営業に使う時間を減らし、品質向上や単価アップに取り組みやすくなります。

10. フリーランスで月20万円を超えて収入を伸ばす方法

月20万円を達成した後は、単純に作業時間を増やすのではなく、単価と生産性を高めることが重要です。

10-1. 専門分野を絞って単価を上げる

専門分野を絞ると、知識や実績が蓄積され、作業効率と提案力が高まります。

例えば、幅広い記事を書くWebライターよりも、特定業界の知識と実績を持つライターのほうが、専門的な案件で選ばれやすくなります。

自分の過去の職歴、資格、興味、受注実績を振り返り、強みを生かせる分野を選びましょう。

10-2. 作業者から提案型人材に変わる

指示された作業だけを担当していると、価格で比較されやすくなります。

クライアントの目的を理解し、より良い方法を提案できる人材になると、報酬を上げやすくなります。成果物を納品するだけでなく、その成果物が集客、売上、採用、業務効率にどう貢献するかを考えましょう。

提案は感覚ではなく、過去の実績やデータを根拠にすると説得力が高まります。

10-3. 継続契約・月額契約を増やす

月額契約を増やすと、翌月の売上を予測しやすくなります。

Webサイトの保守、SNS運用、記事制作、動画編集、オンライン秘書など、毎月発生する業務は月額契約と相性がよい仕事です。

ただし、月額契約では対応範囲を明確にしなければなりません。作業量が増えた場合の追加料金や、翌月への繰り越しの有無も決めておきましょう。

10-4. 制作実績や成果を数値で見せる

ポートフォリオには、制作物だけでなく成果も掲載しましょう。

例えば、次のような数値が考えられます。

• 検索順位が上昇した

• 問い合わせ数が増えた

• 作業時間を削減できた

• 動画の視聴維持率が改善した

• SNSからの流入が増えた

• 予約数や購入数が増加した

成果を掲載するときは、クライアントの許可を取り、機密情報を公開しないよう注意してください。自分が担当した範囲も明確にしましょう。

10-5. 外注化・仕組み化で稼働時間の限界を超える

一人で作業できる時間には限界があります。案件が増えてきたら、繰り返し作業を仕組み化しましょう。

テンプレート、チェックリスト、管理ツール、自動化ツールなどを活用すると、品質を維持しながら作業時間を短縮できます。

さらに収入を伸ばす場合は、一部の作業を信頼できるパートナーへ外注する方法もあります。ただし、外注費、品質管理、納期管理、情報管理などの責任が増えます。

まずは自分の作業手順を整理し、誰が担当しても一定の品質を保てる状態を作ることが先決です。

11. フリーランスで月20万円を目指す人によくある質問

11-1. 未経験から何ヶ月で月20万円を達成できる？

達成までの期間は、職種、学習時間、過去の経験、営業量によって異なります。

すでに関連する実務経験がある人なら、比較的早く達成できる可能性があります。一方、専門スキルを一から学ぶ場合は、基礎学習、実績作り、案件獲得に時間が必要です。

数ヶ月で達成する人もいますが、半年から1年以上かかるケースもあります。短期間の成功例だけを基準にせず、月1万円、5万円、10万円と段階的な目標を設定しましょう。

11-2. 資格がなくてもフリーランスで月20万円稼げる？

資格がなくても月20万円を稼ぐことは可能です。

多くのWeb系職種では、資格よりも実績、スキル、納品品質、コミュニケーションが重視されます。資格が必要な業務や、資格が信用につながる分野もありますが、取得すること自体を目的にしてはいけません。

案件獲得に資格が必要なのか、ポートフォリオや実務経験を優先すべきなのかを確認しましょう。

11-3. 副業でも月20万円は可能？

副業でも月20万円は可能ですが、限られた時間で達成するには、一定以上の単価が必要です。

月80時間働けるなら実質時給2,500円、月40時間なら実質時給5,000円が必要になります。未経験から始める場合、最初から月20万円だけを目標にすると負担が大きくなります。

まずは月3万～5万円を目指し、実績と継続案件を増やしながら収入を伸ばす方法が現実的です。

11-4. 会社員を辞めるタイミングはいつがいい？

退職のタイミングは、単月の売上だけで判断しないことが重要です。

目安としては、複数月にわたって一定の売上があり、複数の取引先を確保できている状態が望ましいでしょう。加えて、生活費、事業経費、税金、社会保険料を支払える貯蓄も必要です。

会社員を続けることで学習や副業が難しい場合でも、収支計画と案件獲得の見通しを立ててから判断してください。

11-5. 月20万円稼ぐならどの職種がおすすめ？

おすすめの職種は、これまでの経験によって異なります。

文章を書くことが得意ならWebライター、視覚的な制作が好きならWebデザイナーや動画編集、論理的な作業が得意ならWeb制作やエンジニアが候補になります。

企業で事務、採用、経理、営業などを経験している場合は、オンライン秘書や業務支援として経験を生かす方法もあります。

「未経験でも始めやすい職種」だけでなく、「自分の経験を使って早く専門性を作れる職種」を選ぶことが大切です。

11-6. 案件が途切れたときはどうすればいい？

案件が途切れた場合は、まず既存クライアントに追加業務や今後の予定を確認しましょう。過去に取引したクライアントへ、現在の対応状況を連絡する方法もあります。

同時に、クラウドソーシング、SNS、求人サイト、エージェントなど複数の経路で営業を再開します。

案件がある時期から営業を続け、見込み客を作っておくことが理想です。収入が途切れた原因が契約終了ではなく、単価や品質、対応にある場合は、営業だけでなくサービス内容も見直しましょう。

まとめ

フリーランスで月20万を稼ぐことは、未経験からでも目指せます。ただし、低単価案件を大量に受けるだけでは、長時間労働になりやすく、収入も安定しません。

まずは職種を一つ決め、必要なスキルを学びながら、サンプル実績とポートフォリオを作りましょう。その後、小規模な案件で評価を獲得し、継続案件と高単価案件の割合を増やしていきます。

月20万円を達成するためには、案件数だけでなく、実質時給、作業時間、継続性を確認することが重要です。売上20万円と手取り20万円の違いも理解し、経費や税金、社会保険料を含めた目標を設定してください。

一度だけ月20万円を稼ぐのではなく、複数の継続案件、定期的な営業、単価アップの仕組みを作ることで、安定したフリーランス収入につながります。