フリーランスの平均単価はいくら？職種・スキル別相場と単価を上げる方法を徹底解説

はじめに

フリーランスの平均単価は、職種やスキル、経験年数、稼働日数によって大きく異なります。特に注意したいのは、「フリーランス全体の平均収入」と「エージェントに掲載されている週5日案件の平均月単価」が同じものではない点です。

2026年3月に公開されたITフリーランス案件の調査では、約45万件の掲載案件における月額平均単価は76.0万円でした。一方、マイナビの調査では、専業フリーランスの年間収入平均は528.1万円です。調査対象や職種、稼働率が違うため、数字には大きな差が生じます。プレスリリース・ニュースリリース配信シェアNo.1｜PR TIMES+1

フリーランスの単価を判断するときは、平均額だけを見るのではなく、稼働時間、経費、税金、社会保険料、営業や事務に使う時間まで考慮することが重要です。本記事では、職種・スキル・経験年数別の相場を整理したうえで、単価を上げる具体的な方法や交渉のポイントを解説します。

1. フリーランスの平均単価はいくら？まず押さえるべき相場感

1-1. フリーランスの平均単価は月額・時給・日給で見方が異なる

フリーランスの報酬には、主に次の4つの決め方があります。

たとえば、月額70万円で月160時間稼働する場合、単純な時給換算は4,375円です。

ただし、月額単価にはミーティングや資料作成、チャット対応などが含まれることがあります。一方、成果物単価では、見積もりや修正対応にかかった時間が報酬に反映されないケースもあります。

単価を比較するときは、すべての案件を「実質時給」に換算すると判断しやすくなります。

実質時給の計算式

実質時給＝案件の報酬÷案件に使った総時間

総時間には、制作時間だけでなく、打ち合わせ、連絡、調査、修正、請求処理なども含めましょう。

1-2. 会社員の給与とフリーランス単価を単純比較できない理由

会社員の月給40万円とフリーランスの月単価40万円は、同じ収入とはいえません。

会社員の場合、会社が社会保険料の一部を負担し、業務用パソコンやオフィス、研修なども用意します。有給休暇があるため、休んでも一定の給与を受け取れます。

一方、フリーランスは報酬の中から次の費用を負担します。

• 国民健康保険料や国民年金保険料

• 所得税や住民税、個人事業税

• パソコン、ソフトウェア、通信費

• 会計ソフトや税理士への依頼費用

• 営業、学習、事務作業にかかる時間

• 病気や休暇、案件の空白期間に備える資金

したがって、独立前の給与と同程度の生活水準を保ちたい場合、会社員時代の額面給与より高い売上が必要です。

1-3. 平均単価だけでなく手取り・稼働日数・経費も確認すべき

月単価80万円の案件を受注しても、年間売上が必ず960万円になるわけではありません。

契約更新の間に空白期間が発生したり、体調不良や休暇で稼働できなかったりする可能性があるからです。月単価80万円で年間10カ月稼働した場合、年間売上は800万円となります。

さらに、売上から必要経費と税金、社会保険料を支払います。手取りを見積もるときは、次の順番で考えましょう。

1. 月単価に年間の想定稼働月数を掛ける

2. パソコンや通信費などの必要経費を差し引く

3. 所得控除を考慮して課税所得を見積もる

4. 税金や社会保険料を差し引く

5. 休業や契約終了に備える資金を確保する

フリーランス協会の「フリーランス白書2025」では、月間稼働時間が140～200時間未満の人が33.7％で最も多い一方、年収は200万～400万円未満が26.5％、400万～600万円未満が21.0％でした。フルタイムに近い時間を働いていても、必ずしも高収入になるとは限りません。フリーランス協会ニュース

1-4. 単価相場は職種・スキル・経験年数・案件形態で大きく変わる

フリーランスの単価を左右する主な条件は、次のとおりです。

• 職種と担当領域

• 実務経験年数

• 扱える技術やツール

• 上流工程やマネジメントの経験

• 週の稼働日数

• 常駐、リモートなどの勤務形態

• 直接契約か仲介契約か

• 成果に対する責任の大きさ

• 業界知識や専門資格

• 案件の緊急性や人材の希少性

同じエンジニアでも、指示を受けて実装する人と、要件定義から設計、チーム管理まで担当できる人では単価が異なります。

そのため、平均単価は「自分が必ず受け取れる金額」ではなく、市場での立ち位置を確認するための参考値として使うのが適切です。

2. 職種別に見るフリーランスの平均単価相場

以下は、公開案件や発注相場をもとに整理した目安です。週5日相当の月額案件と、成果物単位の仕事では報酬体系が異なるため、単純比較はできません。

2-1. エンジニア・プログラマーの平均単価

エンジニアは、フリーランスの中でも月額案件が多く、相場を調べやすい職種です。

公開案件データでは、プログラマーの平均単価は月66万円、システムエンジニアは72万円、フロントエンドエンジニアは73万円、アプリケーションエンジニアは79万円となっています。レバテックフリーランス

一般的な目安は次のとおりです。

• 運用・保守・テスト：月40万～65万円

• プログラミング・詳細設計：月55万～75万円

• 基本設計・要件定義：月65万～90万円

• テックリード・アーキテクト：月80万～120万円以上

開発言語だけでなく、設計経験、クラウド、データベース、セキュリティ、マネジメントなどを組み合わせると単価が上がりやすくなります。

2-2. Webデザイナー・UI/UXデザイナーの平均単価

Webデザイナーの週5日相当の案件は、月40万～70万円程度が一つの目安です。公開案件ではWebデザイナーの平均単価が58.8万円、UI・UXデザイナーが71.0万円となっています。フリーランススタート+1

制作物単位では、次のような料金体系もあります。

• バナー制作：5,000円～5万円

• LPデザイン：5万～30万円

• 小規模なWebサイト：20万～80万円

• UI設計・デザインシステム構築：月60万～100万円以上

見た目を整えるだけでなく、ユーザー調査、情報設計、導線改善、コンバージョン改善まで担当できるUI/UXデザイナーは高単価になりやすい傾向があります。

2-3. Webマーケター・広告運用者の平均単価

Webマーケターの週5日相当の案件は、月50万～85万円程度が目安です。公開案件におけるマーケターの平均単価は74.0万円となっています。フリーランススタート

業務別の目安は次のとおりです。

• SNSの投稿・運用代行：月10万～50万円

• SEO施策の実行支援：月20万～60万円

• Web広告運用：月20万～100万円以上

• マーケティング戦略・責任者支援：月70万～120万円以上

広告運用では、固定報酬のほかに「広告費の一定割合」を報酬とすることもあります。戦略設計、予算管理、クリエイティブ改善、分析まで一貫して担当できる人ほど単価が高くなります。

2-4. ライター・編集者・コンテンツ制作者の平均単価

ライターは、月額よりも文字単価や記事単価で報酬が決まることが多い職種です。

一般的なSEO記事では文字単価1～5円程度、金融、医療、法律、ITなど専門知識が必要な記事では3～10円以上になる場合があります。ファングリー+1

目安は次のとおりです。

• 初心者向け記事：1文字0.5～1.5円

• 一般的なSEO記事：1文字1.5～3円

• 専門記事：1文字3～10円以上

• 取材記事：1本3万～10万円以上

• 編集・ディレクション：月20万～60万円以上

単に文章を書くよりも、キーワード調査、構成作成、取材、編集、入稿、効果測定まで担当できる人のほうが高単価です。

2-5. コンサルタント・PM・PMOの平均単価

PM、PMO、ITコンサルタントは、フリーランス案件の中でも高単価になりやすい職種です。

公開案件では、PMの平均単価が88万円、PMOが86万円、ITコンサルタントが102万円、ITアーキテクトが90万円となっています。レバテックフリーランス+1

一般的な目安は次のとおりです。

• PMO補佐：月60万～80万円

• PM・PMO：月80万～110万円

• ITコンサルタント：月90万～150万円

• SAPなど専門領域のコンサルタント：月100万～200万円以上

高単価である一方、経営層との調整、予算管理、進行管理、問題解決など、広い責任を負うことになります。

2-6. 動画編集者・クリエイターの平均単価

動画編集は、動画の長さだけでなく、素材の状態、テロップ量、アニメーション、修正回数によって報酬が変わります。

フリーランスへの動画編集依頼では、1本5,000円～5万円程度が一つの目安です。業務委託型の公開案件では、月50万円前後の案件も見られます。フリーランスジョブ+1

• シンプルなカット編集：1本5,000円～1万5,000円

• YouTube動画編集：1本1万～5万円

• 広告・サービス紹介動画：1本5万～30万円以上

• 企画・撮影・編集を含む制作：数十万～数百万円

編集作業だけでなく、企画、台本、撮影、分析、チャンネル運営まで担当すると単価を上げやすくなります。

2-7. バックオフィス・事務系フリーランスの平均単価

バックオフィス系は、時給または月額固定で契約することが多い職種です。

• データ入力・一般事務：時給1,200～2,500円

• オンラインアシスタント：時給1,500～3,000円

• 採用、人事、経理支援：時給2,500～5,000円

• 人事戦略、財務、業務設計：時給5,000円以上

オンラインアシスタントの月額契約では、20～30時間程度の稼働で月5万～15万円ほどのサービスも見られます。人事系フリーランスでは、時給2,500～3,500円程度が一般的なレンジとされます。イダテン | すべての経営者が、事業の本質と未来創造に熱中できる世界を創る。+1

定型作業よりも、業務改善、採用設計、資金繰り、管理体制の構築などを担当できる人のほうが高単価です。

2-8. 職種別の単価差が生まれる主な理由

職種による単価差は、主に次の条件から生まれます。

• 売上や利益への影響度

• 必要な専門知識の希少性

• ミスが発生した場合の損失

• 採用できる人材の人数

• 成果を出すまでの難易度

• 担当する予算や組織の規模

企業の経営判断や大規模プロジェクトに関わるコンサルタント、PM、セキュリティ人材は、責任が大きいため高単価になりやすい傾向があります。

一方、参入しやすく成果物を比較しやすい仕事は価格競争が起こりやすく、単価が低くなりがちです。

3. スキル別に見るフリーランスの単価相場

3-1. プログラミング言語別の単価相場

プログラミング言語別の公開案件における平均月単価は、次のとおりです。

JavaやPHPは案件数が多く、経験に合った仕事を探しやすいのが特徴です。Go、Scala、Rustなどは案件数が限られるものの、対応できる人材が少ないため高単価になりやすい傾向があります。プレスリリース・ニュースリリース配信シェアNo.1｜PR TIMES+2レバテックフリーランス+2

ただし、言語だけで単価が決まるわけではありません。同じPythonでも、一般的なWeb開発と、機械学習基盤や大規模データ処理では求められる能力が異なります。

3-2. インフラ・クラウド・セキュリティ系スキルの単価相場

インフラ系の公開案件では、インフラエンジニアが平均68万円、セキュリティエンジニアが76万円です。クラウド別ではAWSが77万円、Microsoft Azureが73万円、Google Cloudが78万円となっています。レバテックフリーランス

高単価につながりやすいスキルには、次のものがあります。

• AWS、Azure、Google Cloudの設計・構築

• Kubernetes、Docker

• TerraformなどのIaC

• SRE、DevOps

• ゼロトラスト、脆弱性診断

• SOC、CSIRT

• 大規模システムの移行

• 障害対応や性能改善

監視や定型運用だけでなく、アーキテクチャ設計、移行計画、セキュリティ方針の策定まで対応できると単価が上がります。

3-3. デザインツール・制作スキル別の単価相場

デザイン案件では、ツールの操作能力だけでなく、何を設計できるかが重要です。

公開案件では、Photoshopに関連する案件の平均単価が60.6万円、Adobe XDが66.9万円、Figmaが75.0万円となっています。これらはツール操作だけの報酬ではなく、UI設計やディレクションを含む案件の平均である点に注意が必要です。フリーランススタート+2フリーランススタート+2

単価を高めやすいスキルは次のとおりです。

• Figmaを使ったプロトタイプ制作

• デザインシステムの設計

• ユーザーインタビュー

• ユーザビリティテスト

• HTML、CSSの理解

• コンバージョン改善

• アクセシビリティ対応

ツールを使えるだけでなく、事業課題をデザインで解決できる人材が評価されます。

3-4. マーケティングスキル別の単価相場

マーケティングでは、担当する施策と予算規模によって単価が変わります。

• SNS投稿作成：月5万～30万円

• SNS戦略・運用：月20万～60万円

• SEO実行支援：月20万～60万円

• SEO戦略・メディア責任者：月50万～100万円

• 広告運用：月20万～100万円以上

• CRM・MA運用：月40万～90万円

• CMO支援・事業戦略：月80万～150万円以上

高単価を目指すには、作業量ではなく、売上、利益、商談数、顧客獲得単価などの成果を説明できることが重要です。

3-5. マネジメント・上流工程スキルの単価相場

マネジメントや上流工程を担当できる人は、実装担当者より高単価になりやすい傾向があります。

• 要件定義・基本設計：月70万～100万円

• プロジェクトリーダー：月75万～100万円

• PM・PMO：月80万～110万円

• ITアーキテクト：月85万～120万円

• ITコンサルタント：月90万～150万円以上

公開案件でも、PLの平均単価は81万円、PMは88万円、PMOは86万円、ITコンサルタントは102万円です。レバテックフリーランス

3-6. 高単価につながりやすいスキルの共通点

高単価スキルには、次のような共通点があります。

1. 習得に時間がかかる

2. 実務経験がなければ身につきにくい

3. 売上やコスト削減に直接影響する

4. 失敗した場合の損失が大きい

5. 経営層や複数部署との調整が必要になる

6. 技術と業界知識の両方が求められる

7. 成果を再現できる人材が少ない

単一のスキルだけでなく、「開発×金融」「デザイン×データ分析」「広告運用×事業戦略」など、複数の専門性を掛け合わせると市場価値が上がります。

4. 経験年数・稼働形態別に見るフリーランスの平均単価

4-1. 未経験・実務経験1年未満の単価目安

未経験や実務経験1年未満の場合、高単価案件の獲得は簡単ではありません。

IT系では、月30万～50万円程度の運用、テスト、補助業務から始まるケースがあります。ライターや動画編集では、文字単価1円未満、動画1本数千円などの低単価案件に偏ることもあります。

ただし、低単価案件を長期間続ける必要はありません。実績づくりの目的を明確にし、数件の納品後には料金を見直しましょう。

4-2. 実務経験1〜3年の単価目安

実務経験1～3年では、一人で担当できる作業範囲が増えます。

目安は次のとおりです。

• エンジニア：月40万～65万円

• Webデザイナー：月30万～55万円

• マーケター：月30万～60万円

• ライター：文字単価1.5～3円

• 動画編集：1本1万～3万円

IT系では、2～3年以上の実務経験を必須とする案件が多いため、経験2年と3年の間で応募できる案件数が大きく変わることがあります。株式会社アイ・ディ・エイチ

4-3. 実務経験3〜5年の単価目安

実務経験3～5年になると、自走できる人材として評価されやすくなります。

• エンジニア：月55万～80万円

• デザイナー：月50万～75万円

• マーケター：月50万～80万円

• PM・ディレクター：月65万～100万円

フリーランスSEでは、実務経験3～4年の単価相場を月55万～70万円とする案件データもあります。フリーランスエンジニアの高単価案件探しならRelance[リランス]

単価をさらに上げるには、担当業務をこなすだけでなく、後輩の支援、業務改善、顧客との調整などを経験しておくことが有効です。

4-4. 実務経験5年以上・ハイクラス人材の単価目安

実務経験5年以上で、上流工程やマネジメント、専門領域の経験がある場合、月70万～120万円以上が視野に入ります。

特に高単価になりやすいのは、次のような人材です。

• 要件定義から運用まで一貫して担当できる

• チームやプロジェクトを管理できる

• 事業責任者と会話できる

• 特定業界の業務知識がある

• 大規模案件や障害対応の経験がある

• 売上やコスト削減の実績を示せる

経験年数だけで自動的に単価が上がるわけではありません。5年間同じ作業を続けるより、担当範囲と責任を段階的に広げることが大切です。

4-5. 週2〜3日稼働と週5日常駐で単価はどう変わるか

週2～3日案件は月額が低くなりますが、時給換算では週5日案件より高くなることがあります。

たとえば、週5日で月80万円の案件を単純に稼働日数で按分すると、週2日は32万円、週3日は48万円です。ただし、短時間で成果を求められる専門人材には、週2～3日で月40万～70万円程度が提示されることもあります。

実際に、週2～3日のマーケター案件で月40万円までの募集例も公開されています。ITプロパートナーズ

週2～3日案件では、複数社と契約して収入源を分散できる反面、予定調整やコミュニケーションの負担が増えます。

4-6. リモート案件と常駐案件の単価の違い

リモート案件だから必ず単価が低いとは限りません。

2025年5月の調査では、常駐案件の平均が73.6万円、在宅案件が74.6万円で、在宅案件のほうが1万円高い結果でした。差が小さいことから、勤務場所よりも職種やスキルの影響が大きいと考えられます。エン株式会社（en Inc.）

一方、フルリモート案件は全国から応募が集まるため、競争率が高くなることがあります。高単価のリモート案件では、自己管理能力や文章でのコミュニケーション能力も重視されます。

5. フリーランスの単価が決まる主な要素

5-1. 専門スキルと実務経験

単価の土台になるのは、案件で求められる専門スキルと実務経験です。

資格や学習歴だけでなく、実際の業務でどの程度使ったのかが評価されます。「Pythonを学習した」よりも、「Pythonを使って月間100万件のデータ処理を自動化した」と説明できるほうが有利です。

5-2. 担当できる業務範囲の広さ

一部分の作業しかできない人より、前後の工程も含めて任せられる人のほうが高単価です。

ライターであれば執筆だけでなく、構成、取材、画像選定、入稿まで対応できると発注者の管理負担を減らせます。

ただし、何でも安く引き受けることとは異なります。担当範囲が広がる場合は、報酬も合わせて見直す必要があります。

5-3. 上流工程・マネジメント経験の有無

要件定義、企画、戦略、プロジェクト管理などの上流工程は、成果への影響が大きいため単価が上がりやすい領域です。

技術力に加えて、次の能力が求められます。

• 課題を整理する力

• 関係者の意見を調整する力

• 予算とスケジュールを管理する力

• リスクを予測する力

• 意思決定に必要な情報をまとめる力

5-4. 業界知識やドメイン理解

金融、医療、製造、物流、不動産などの業界知識は、大きな差別化要因です。

同じシステム開発でも、業界特有の業務や規制を理解している人は、説明や手戻りにかかる時間を減らせます。専門性が高い業界では、技術力だけを持つ人よりも高く評価されることがあります。

5-5. ポートフォリオ・実績・成果物の質

フリーランスは、採用面接より短い時間で能力を判断されることがあります。そのため、実績を見やすく整理することが重要です。

ポートフォリオには、次の情報を掲載しましょう。

• 案件の目的

• 自分が担当した範囲

• 制作期間と体制

• 使用した技術やツール

• 工夫したポイント

• 売上や工数などの成果

• 公開できる成果物

守秘義務がある案件では、社名や数値を伏せたうえで、課題と担当範囲を説明します。

5-6. 営業力・交渉力・人脈

同じ能力を持っていても、営業や交渉が苦手な人は低い単価で契約しやすくなります。

フリーランス白書2025では、最も収入につながる仕事獲得経路として「人脈」「過去・現在の取引先」「エージェントサービス」が上位となっています。フリーランス協会ニュース

信頼できる取引先や同業者との関係を築くことは、単価だけでなく案件の継続性にも影響します。

5-7. 案件獲得ルートによる単価差

案件の獲得ルートには、主に次のものがあります。

• 企業との直接契約

• 知人や過去の取引先からの紹介

• フリーランスエージェント

• 副業マッチングサービス

• クラウドソーシング

• SNSや自身のWebサイト

直接契約は仲介手数料がないため、高い報酬を得られる可能性があります。一方、営業や契約、請求、トラブル対応を自分で行わなければなりません。

エージェントは仲介が入りますが、営業負担を減らし、非公開案件や継続案件を紹介してもらえるメリットがあります。

6. フリーランスが平均単価を上げる方法

6-1. 高単価案件が多いスキルを身につける

単価を上げるには、需要が高く供給が少ないスキルを選ぶことが有効です。

ただし、流行している技術を学ぶだけでは十分ではありません。現在の経験と組み合わせやすいスキルを選びましょう。

たとえば、Webエンジニアならクラウドやセキュリティ、ライターならSEO分析や取材、デザイナーならUI/UXやデータ分析を追加する方法があります。

6-2. 実績や成果を数値で示せるようにする

単価交渉では、「頑張った」「高品質だった」という主観的な表現より、数値を示すほうが効果的です。

• 売上を前年同月比で30％増やした

• 広告の顧客獲得単価を20％削減した

• 作業時間を月40時間削減した

• 検索流入を半年で2倍にした

• 納期遅延をゼロにした

• 問い合わせ件数を1.5倍にした

直接売上につながらない仕事でも、時間削減、品質向上、トラブル削減などで貢献を数値化できます。

6-3. ポートフォリオや職務経歴書を改善する

職務経歴書を業務内容の一覧にするだけでは、市場価値が伝わりません。

「何をしたか」だけでなく、「なぜ必要だったか」「どのような成果が出たか」を記載しましょう。

悪い例は「Webサイトのデザインを担当」です。良い例は「離脱率の改善を目的に購入導線を再設計し、フォーム到達率を25％改善」です。

6-4. 下請け案件から直接契約・元請け案件へ移行する

複数の事業者が間に入る多重下請け案件では、実際に発注企業が支払っている金額と、フリーランスが受け取る金額に差が生じます。

実績を積んだ後は、紹介、SNS、セミナー、過去の取引先などを活用して、直接契約の割合を増やすことを検討しましょう。

ただし、現在の契約に競業避止や直接取引を制限する条項がある場合は、契約内容を必ず確認してください。

6-5. 単価交渉のタイミングと伝え方を工夫する

単価交渉に適したタイミングは次のとおりです。

• 契約更新の1～2カ月前

• 担当業務が増えたとき

• 明確な成果を出したとき

• 新しい役割を任されたとき

• 市場相場が上昇したとき

「生活費が増えたから」ではなく、担当範囲、成果、市場相場を根拠に伝えます。

たとえば、「当初の実装業務に加えて要件整理とメンバー支援も担当しているため、次回更新から月額を70万円から78万円へ見直していただけないでしょうか」と具体的に提示します。

6-6. 複数の案件獲得チャネルを持つ

一つのクラウドソーシングサイトや一社の取引先だけに依存すると、契約条件が不利でも断りにくくなります。

エージェント、紹介、SNS、自社サイトなど、複数の獲得経路を持ちましょう。複数の提案を比較できる状態をつくることで、適正な単価を選びやすくなります。

6-7. 継続案件・長期契約を増やして収入を安定させる

単価が高くても、短期案件ばかりでは営業や引き継ぎに多くの時間がかかります。

継続案件を増やすには、納期と品質を守るだけでなく、次の改善案を提案することが有効です。

• 次に発生しそうな課題を先回りして共有する

• 作業手順を標準化する

• 定期的に成果を報告する

• 改善施策を提案する

• 引き継ぎや情報整理を丁寧に行う

安定した基礎売上を確保したうえで、高単価の短期案件を組み合わせる方法もあります。

7. フリーランスの単価交渉で失敗しないポイント

7-1. 相場より安すぎる単価で受注しない

実績づくりのために一時的に低単価案件を受けることはありますが、期間や目的を決めずに続けるのは避けましょう。

一度低い価格で契約すると、後から大幅に値上げするのが難しくなります。相場より安くする場合は、「初回限定」「対応範囲限定」などの条件を付けることが大切です。

7-2. 作業量・責任範囲・納期を明確にする

契約前に、次の項目を確認します。

• 納品物

• 担当する作業

• 稼働時間や精算幅

• ミーティングの頻度

• 修正回数

• 納期

• 検収条件

• 緊急対応の有無

• 著作権や成果物の利用条件

「必要に応じて対応する」といった曖昧な表現は、無償作業が増える原因になります。

7-3. 時給換算して採算が合うか確認する

成果物単価の案件では、次の計算で最低時給を確認しましょう。

たとえば、報酬3万円の記事に、調査4時間、執筆6時間、修正2時間、連絡1時間の合計13時間を使った場合、実質時給は約2,308円です。

ここからソフトウェア代や税金などを負担するため、十分な利益が残るかを確認する必要があります。

7-4. 値上げ交渉では成果・貢献度を根拠にする

値上げを依頼するときは、次の順番で伝えると交渉しやすくなります。

1. 継続的な取引への感謝

2. 現在の担当範囲

3. 契約開始後に増えた業務

4. 成果や改善実績

5. 希望する新単価

6. 適用を希望する時期

相場だけでなく、取引先にとって自分を継続起用するメリットを示しましょう。

7-5. 契約書で報酬・支払い条件・追加対応範囲を確認する

2024年11月に施行されたフリーランス法では、発注事業者に対して、業務内容、報酬額、支払期日などの取引条件を、書面やメールなどで明示することが求められています。対象となる取引では、報酬の支払期日を成果物などの受領日から原則60日以内のできる限り早い日に設定する義務もあります。厚生労働省+1

契約時には、少なくとも次の項目を確認しましょう。

• 報酬額と消費税の扱い

• 支払日と支払方法

• 業務内容と納品条件

• 経費の負担者

• 修正や追加作業の料金

• 契約期間と更新条件

• 中途解約の条件

• 損害賠償や責任の範囲

• 著作権や秘密保持

• 再委託の可否

口頭で合意した内容も、メールや契約書に残しておくことが重要です。

7-6. 単価だけでなく働きやすさや継続性も判断材料にする

月単価が高くても、長時間労働、頻繁な緊急対応、曖昧な指示、支払い遅延がある案件は、総合的に見て条件が良いとはいえません。

次の項目も比較しましょう。

• 稼働時間の柔軟性

• コミュニケーションの負担

• 契約の継続可能性

• 支払いの確実性

• 実績として公開できるか

• 新しい経験を積めるか

• 他案件と両立できるか

単価が多少低くても、長期継続でき、営業コストが少なく、良い実績になる案件には価値があります。

8. フリーランス案件の単価を調べる方法

8-1. フリーランスエージェントの公開案件で相場を確認する

エンジニア、デザイナー、マーケター、PMなどの月額案件は、エージェントの公開案件から相場を確認できます。

検索するときは、職種だけでなく次の条件も合わせます。

• 使用する技術

• 経験年数

• 担当工程

• 業界

• 稼働日数

• リモートの可否

• 勤務地域

自分が応募条件を満たす案件を10～20件程度比較すると、現実的な相場が見えてきます。

8-2. クラウドソーシングサイトで案件単価を比較する

ライティング、デザイン、動画編集、事務などは、クラウドソーシングでも相場を確認できます。

ただし、募集金額が市場全体の適正価格とは限りません。極端に安い案件も含まれるため、作業時間と求められる品質を確認しましょう。

応募者数が多くても、採算が合わない案件を無理に受注する必要はありません。

8-3. 求人サイト・副業マッチングサービスで相場を見る

副業マッチングサービスでは、週1～3日や月数十時間の案件を探せます。

月額だけを見ると週5日案件より低く見えますが、時給換算すると高い場合があります。稼働時間、出社頻度、成果への責任を含めて比較しましょう。

8-4. 同業者やコミュニティからリアルな単価感を得る

公開案件には掲載されない高単価案件や紹介案件もあります。そのため、同業者との情報交換も有効です。

具体的な社名や機密情報を避けながら、職種、経験年数、担当範囲、稼働日数ごとの相場を確認します。

ただし、他人の単価はその人の実績や契約条件によって決まっています。金額だけを比較せず、背景条件も聞くことが重要です。

8-5. 自分のスキルセットに近い案件を複数比較する

平均単価より、自分と条件が近い案件の中央値を見るほうが実用的です。

次の条件が近い案件を抽出しましょう。

• 実務経験年数

• 技術やツール

• 担当できる工程

• マネジメント経験

• 業界経験

• 稼働日数

• 契約形態

極端に高い案件や低い案件を除き、中央付近の価格を自分の基準にします。

9. 平均単価より低いフリーランスが見直すべきこと

9-1. 低単価案件ばかり受けていないか

仕事が途切れる不安から、すぐ受注できる低単価案件ばかり選んでいると、営業や学習の時間がなくなります。

現在の案件を、実質時給、継続性、実績価値の3点で評価し、改善が難しい案件は段階的に入れ替えましょう。

9-2. スキルや実績が伝わる提案ができているか

提案文が経歴の説明だけになっていると、発注者に採用メリットが伝わりません。

相手の課題を読み取り、次のように提案します。

• 類似案件の経験

• 課題に対する進め方

• 想定される成果

• 対応可能な範囲

• スケジュール

• 報酬とその根拠

「できます」ではなく、「どのように解決するか」を示しましょう。

9-3. 作業範囲が広がっても報酬が変わらない状態になっていないか

契約後に、会議、管理、修正、緊急対応などが増えていないか確認します。

追加業務が恒常化している場合は、業務範囲を元に戻すか、報酬を見直す交渉が必要です。毎月の作業内容と時間を記録しておくと、交渉の根拠になります。

9-4. 苦手な営業をエージェントや紹介で補えているか

営業が苦手だからといって、低単価を受け入れる必要はありません。

エージェント、知人からの紹介、パートナー企業との連携などを活用し、自分が得意な業務に集中できる仕組みをつくりましょう。

エージェントを利用するときは、一社だけでなく複数社から案件を紹介してもらい、条件を比較します。

9-5. 単価アップにつながる学習・実務経験を積めているか

学習内容が案件の需要と一致しているかを確認しましょう。

資格取得そのものを目的にするのではなく、公開案件を調べて、実際に募集条件として書かれているスキルを優先します。

また、現在の案件で新しい役割を引き受けることも有効です。設計、提案、顧客折衝、チーム支援など、次の単価帯で求められる経験を先に積みましょう。

10. フリーランスの平均単価に関するよくある質問

10-1. フリーランスの月単価はいくらあれば生活できる？

必要な月単価は、生活費、経費、家族構成、居住地域によって異なります。

一人暮らしで生活費が月25万円の場合でも、売上25万円では税金や社会保険料、経費、休業への備えが不足する可能性があります。専業として安定を目指すなら、毎月の生活費だけでなく、年間の必要額から逆算しましょう。

計算するときは、次の費用を含めます。

• 年間生活費

• 年間経費

• 税金と社会保険料

• 貯蓄や老後資金

• 休暇や病気への備え

• 案件がない期間の生活費

その合計を、想定稼働月数で割ると最低限必要な月単価を求められます。

10-2. フリーランスで月収100万円は可能？

月収100万円は可能ですが、フリーランス全体では一般的な水準ではありません。

ITコンサルタント、PM、SAPコンサルタント、AI・データ、セキュリティなどでは、月100万円を超える案件があります。公開案件でも、ITコンサルタントやERPコンサルタントの平均単価は102万円です。レバテックフリーランス

ただし、月単価100万円には、高度な専門性、上流工程、マネジメント、業界知識などが求められます。また、売上100万円がそのまま手取りになるわけではありません。

10-3. 未経験から高単価フリーランスを目指せる？

未経験からでも目指せますが、短期間で安定した高単価案件を獲得するのは簡単ではありません。

まず会社員や副業で実務経験を積み、成果物と実績をつくる方法が現実的です。特にIT系では、実務経験2～3年以上を条件とする案件が多くあります。

未経験の段階では、単価だけを追うより、次の案件につながる経験を選びましょう。

10-4. 単価が高い職種はどれ？

高単価になりやすい職種は、ITコンサルタント、PM・PMO、ITアーキテクト、セキュリティ、AI・データ、SAPなどです。

一方、職種名だけで高単価になるわけではありません。実績が少ないコンサルタントより、成果を出せる専門ライターやマーケターのほうが高い報酬を得ることもあります。

重要なのは、自分の専門性が企業の売上増加、コスト削減、リスク低減にどれだけ貢献できるかです。

10-5. エージェントを使うと単価は上がる？

エージェントを利用すれば必ず単価が上がるわけではありませんが、営業が苦手な人や、個人では接点を持ちにくい企業と契約したい人には有効です。

メリットは、案件紹介、契約手続き、単価交渉、請求支援などを受けられる点です。一方、仲介が入るため、企業との直接契約より受取額が低くなる可能性もあります。

複数のエージェントから提案を受け、単価だけでなく支援内容や商流を比較しましょう。

10-6. 単価交渉はいつ行うべき？

最も交渉しやすいのは、契約更新の1～2カ月前です。

担当業務が増えたとき、大きな成果を出したとき、役割が変わったときも交渉の機会になります。

交渉の直前だけでなく、日頃から作業内容、成果、改善実績を記録しておきましょう。希望額だけでなく、「現状維持なら担当範囲を限定する」など、複数の選択肢を用意すると合意しやすくなります。

まとめ

フリーランスの平均単価は一律ではありません。2026年3月のITフリーランス公開案件では月額平均76.0万円でしたが、この金額は主にIT系の月額案件を集計したものであり、すべてのフリーランスに当てはまる数字ではありません。プレスリリース・ニュースリリース配信シェアNo.1｜PR TIMES

職種別では、エンジニアが月60万～90万円、Webデザイナーが月40万～70万円、マーケターが月50万～85万円、PM・PMOが月80万～110万円程度を目安にできます。ライター、デザイナー、動画編集者などの成果物型案件では、月額だけでなく実質時給を確認することが大切です。

単価を上げるには、需要の高いスキルを学ぶだけでなく、担当範囲を広げ、成果を数値で示し、適切なタイミングで交渉する必要があります。自分と近い条件の案件を複数比較し、経費や非稼働時間を含めても利益が残る価格を設定しましょう。